【十六】，
“咳咳....那个....表姐，我们还是谈正事吧？”王志远不想在这事情上继续纠缠。
“哼，今天这事先记下了。看老娘以后怎么收拾你，信不信剪了你的舌头！”冯佳琳盛气凌人。
“表姐，我真没说你坏话！，我四！”杨国建说着就举手要四。
“一边去，你什么时候能正经点，亏你还是公司未来的继承人？难怪你爸老邹着脸，都是被你气的。”冯佳琳狠狠的责骂道。
“表姐，你别说了。我错了还不行吗？....我这不是将姐夫请来解决公司问题来了吗？”杨国建苦瓜脸，都快挤出苦水了。
“就你这姐夫？....我没看出来有什么才华。”冯佳琳阴阳怪气的说道。
王志远听这话就不乐意了，愤慨道：“你不稀罕，我还懒得管这件事呢！”
“行了两位祖宗，我错了，我给你们认错，这总行了吧？....能不能别闹了，正事要紧！”杨国建委屈极了。
“好吧....听听也无妨。”冯佳琳依旧傲慢。
“我也勉为其难的说说自己的想法，采不采纳，就是你们的事情了。”王志远也退了一步。
“这就对了嘛！....来，二位大人请坐下慢慢谈。”杨国建终于松了一口气，笑着将椅子搬来请他们入座。
“好，现在我就讲一讲我的办法，总的来说就十二个字....”说着，王志远拿起一张写有十二个大字的纸，让他们看。
“产品设计、精选品种、广告宣传，刚好十二个字！”杨国建认真的数了数。
“你能不能正经点！”冯佳琳恨铁不成钢的踢了杨国建一脚，不过被他躲过了。
“应该不止这几个字，这么简单吧？....说说具体怎么操作！”冯佳琳没从这些字中看出什么名堂。
“表姐，不是几个字，是十二个字！”杨国建在一旁警惕的提醒了一句。
“再废话，就跟我出去站着。”冯佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。
杨国建顿时就萎了，乖乖听讲。
“咳咳....当然，还有细节和具体操作的方法。”王志远笑了笑说道。
“先，从产品设计说起。我的建议是重新设计包装袋的大小和上面的宣传图案。宣传图案就放在后面来说，这里就说包装袋大小的设计。现在公司包装袋有几种规格？”
杨国建挠头不知道，冯佳琳随口说道：“现在公司包装袋的设计和市场主流设计差不多，主要有：1ookg，5okg和25kg的，其他的小规格主要是用来包装稀有品种的大米，量少价高。”
“没错，国内目前大米的包装规格以这些为主。但现在人们生活水平提高了，他们愿意买一袋米吃个十来天就换，这样有新鲜感，觉得才买的才新鲜，同时也可以随时换其他口味的米。”
“而且，现在家中做饭的多是女人而且老年人日趋越多，他们体力本来就不大，下个班，买个菜，顺带买些米，总不能扛个五十斤，百来斤，回家吧？”
“所以，我觉得，现在大米的包装越来越不满足人们消费的需求，必须重新设计。”
杨国建听得头头是道，冯佳琳她自己也下班时经常买菜，又有抱怨过一袋米太重，但都是这样的包装，她也没在意。虽然公司是卖米的，但他主要是负责内部，至于产品设计和销售接触不深。
现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，她点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”
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现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，冯佳琳点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”
王志远自信的笑了笑，道：“我的想法是推出新的包装规格，如：15kg，1okg，5kg，2.5kg为主，原来的大规格也要用，但应该针对大顾客。对于一般的家庭主妇，这些日常顾客，必须用新的小规格包装。”
“当然，这些都需要宣传，市场也需要一个适应的过程。但应该不难，因为现在都有少数粮食品公司开始在尝试，这也是学习国外的一些经验加以转化。”
“我靠，姐夫，好办法，一听就让人耳目一新，佩服！”杨国建赔笑，拍着马屁，不过他确实认为这主意很新鲜。
而冯佳琳板着脸点了点头，说道：“这主意不错，我记下了。你继续说。”
“你笑一个会死啊！”王志远心中腹诽，但还是点头，继续说道：“产品包装规格还会涉及加工流程的变化，这些需要和技术部门协调，也会引进些新的机械，淘汰旧的，当然这些都是后话。”
“接下来，我就说说第二步：精选品种。在此之前，我要问下，公司目前大米的品种主要有那些?”
杨国建尴尬的摇头，而冯佳琳却了如指掌。说道：“如果细分的话有十几个品种，但主要都来自江浙一带，鱼米之乡的大米，品质没问题。”
“品质没得说，但无论在大米种类或是地域上来说，显得太单一了。比如说北方的小米，东北的珍珠米，珠江三角洲的优质大米，南海热带的大米，以及其他地区的特色大米，这些都是口碑不错的大米....”
王志远说得这些地方的米，冯佳琳也了解过，但公司规模没法扩展，就连江浙一带，长江三角洲的大米都难以展，更别提其他的，有心无力。
“这些我们都知道是不错的大米，但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。
王志远笑了笑，说道：“这就是我要说的精选品种，在精不在多，我们需要的是选择几种主要的品种，这些价格不高，在此基础上优选其他有特色高质量的大米，面向中高端市场....”
“当然，就公司目前的原料来源，还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌，从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出选择大米的品种，要给消费者树立一种好吃又好看，口感好又光亮，健康又绿色的大米形象，最终形成一种口碑....”
“当消费者开始认可这个牌子的大米，随时饭桌上都是这个牌子的大米饭，那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根，也就是一种口口相传的优质品牌！”
“啪啪....”
“姐夫，你说的太好了。说得我热血澎湃，干劲十足，恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。
同样的，冯佳琳也没王志远的话触动到了，是非期待这一天能够在她努力下早日到来。
不过她还有疑惑，要怎样做才能实现，又需要多少资金才能运转，她问道：“选品种这事不难，但毕竟开拓新的市场不容易，不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法？”
看着她严肃的脸，王志远无奈的叹了一口气，有条不紊的继续说道：“这就是，我要说的下一步，广告销售策划。”
“新的产品，要想打开新市场，除了自身质量过硬外，还需要宣传。而我的方法有三点，分别是：传统宣传方式，体验店，网络宣传！”
“传统宣传，体验店，网络宣传?”杨国建努力的在理解，半响还是问道：“体验店是什么？网络就是互联网？可国内没网络啊？至少我们这里没有，知道的人也少。”
“网络什么的我也只是在电视上听过，是个新鲜玩意儿。先不管，我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。
“不急，我先说一下传统宣传方式，虽然是传统方式，但也只是宣传的媒介一样罢了，但我们要宣传的内容不一样。”
“前面我也说了，我们要树立自己的品牌，因此在广告上应该突出我们的特色：好吃好看有特色，不一样的品质生活，绿色健康食品。”
“广告的作用在于让陌生的潜在消费者，记住产品的特别之处，在他们心里留下暗示，当他们想要买米的时候，就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外，还应该引人注意，简单容易记。”
冯佳琳边听变按照自己的体会去理解，而杨国建现有的认真，开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。
“听起来很不错，这样吧，到时做广告设计，你也参与进来，帮忙把把关。”冯佳琳命令的口气说道。
“我那个去，真把自己当员工了！”王志远心中抱怨，早知道就不管闲事了，现在倒好进退不能。
“愣着干什么，继续说下你的体验店。”冯佳琳似乎很在意这个，她居然微微一笑。
就冲这个微笑，王志远觉得有必要继续讲下去，他喝了喝茶水，干咳一声，继续道：“关于体验店，在此之前，我也要问清楚，现在公司主要的销售渠道是什么？”
“这个我知道，主要是通过商场或市销售，除此之外也有自己的门店，会接受批。我们的市场主要在湘豫皖苏浙闽，这些地区。公司展好的时候也出口过几次，现在....”杨国建说着说着，就说不下去了。
“别担心，不是还有你姐夫我在吗，放心，要是真的挽救不了，就跟着我混！”王志远很霸气，摆出一副长辈的模样，安慰着小舅子。
“好了，你们两个大男人在一起，酸不酸！”冯佳琳感觉鸡皮疙瘩都起来了。
“咳咳....放心，我会尽力帮忙的。”王志远笑了笑，又说道：“根据公司目前的销售渠道，我设想的体验店是这样的....”
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王志远继续说道：“根据公司目前的销售渠道，我设想的体验店是这样的....”
“先选一家生意一般但人流量大的门店，然后进行重新装修，但不必奢华，能体现出新产品的特色就行，具体的到时我也会去把把关。”
“其次，店面装修好后，将新产品展示出来，该有的广告牌子也弄上。同时推出一系列优惠活动，比如打折，赠送小袋的试尝大米，优惠券，免费试吃等服务....”
“然后最重要的是现场宣传和现场试吃，我们可以选出几种大米将之煮熟后让消费者观赏，免费品尝。许多只相信自己感到和体会到的东西，所以这一环节十分重要....”
“最后是现场宣传，除了现场工作人员的解说宣传外，还要准备一本带有图画的产品宣传手册，手册中的相片要突出产品的美观，文字介绍出产品的产地，营养，种植的方式如何，着重体现其健康绿色的一面。”
“同时寻找一些大型市，租一个柜台，同样的可以现场实施体验店的模式。以此种种，让消费者看到产品真实的一面，现场体会，会有不同的感触，同时也能吸引眼球，达到意想不到的宣传效果....”
“这就说完了？....感觉还没听够！....姐夫你这脑袋是怎么长的？”杨国建这是开始对王志远崇拜起来。
“很奇怪吗？....我一直都是这样聪明，怎么？崇拜姐夫我了？”王志远牛叉哄哄的，脸皮不薄，表情滑稽好笑。
“噗嗤”，看吧，将冷面女神逗笑了。冯佳琳不禁笑了笑，此时她也真的有些羡慕自己的表妹了。
”咳咳....”王志远见此，干咳一声，继续说道：“接下来，我就说说，网络宣传。”
“通过互联网在网上宣传企业的产品和文化，这已经不是新鲜事，在国外已经有许多公司建立起了自己的公司网页。在这个互联网飞展的时代，将来必将改变许多企业的命运。”
“因此，我十分看中互联网网络，所以才想到了这个办法。虽然国内互联网才起步，很少人了解。但用不了几年，许多人会离不开它。”
“而我们现在开始运用互联网宣传自己的企业和产品，必将走在许多同行的前面。现在不期望能带来多大效益，但必须要做。”
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