第三百零九章 成交
就这么成了。
尽管郑元洁和赵延平一度以为是自己听错了，或是认为洪衍武开了一个并不好笑的玩笑。
但事实就是事实，经洪衍武之口，再次确认了一百万的数目之后。
郑元洁和赵延平总算明白今天鸿运当头，他们确实被个大馅儿饼给砸中了。
于是两人都被不是玩笑的事实给逗笑了，陷入了一种宛如做梦的狂喜之中。
同样的，也正因为如此。
洪衍武接下来跟他们讨论的细则，他们却几乎再无还手之力，只能步步退让，一一点头。
比如说，这一百万只是税前的交易价格。
缴税需要郑元洁自己承担，付款方式也非一次性付清。
正式签订合同后付三十万，此后每月付十万，共分八个月付清全款。<i></i>
洪衍武还要求在此期间，《童话大王》杂志社赠送八期的封底广告和内页广告。
也就是说，从九月的1985年第三期起，一直持续到1986年底，对他都是广告的免费期。
再比如说，在创作方面。
郑元洁还必须保证在今后五年之中，继续用皮皮鲁和鲁西西为主人公创作童话。
每年不能少于三十万字。
而且在皮皮鲁和鲁西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。
对于洪衍武一方，均属于附带自动取得的独家商用版权。
不另行支付费用。
此外，郑元洁还须以“北极熊”的商标形象或产品为题材。<i></i>
再创作三篇篇幅在中篇以上的童话。
这三篇童话的相关文化开发权和商用权，洪衍武一方同样无偿取得。
甚至最后，洪衍武还要求在同等条件下。
对今后郑元洁手中所有童话以及童话人物的文化、商用开发权。
以及进入广告付费期后，《童话大王》刊物的封底广告。
他都要享受优先认购权。
并规定郑元洁以及《童话大王》杂志社，在与第三方商谈相关业务前，有义务告知他。
说白了吧，洪衍武在不消减一百万这个成交数目的情况下，等于主动替郑元洁一方做了一个加法。
通过反向扩大交易内容来弥补资金的不对等。<i></i>
让自己付出的一百万，实际上已不限于购买皮皮鲁和鲁西西两个角色了。
而是变成了一个内容全面，附加条件广泛的综合性的大单。
如此，才得以成功避开了双方的矛盾焦点。
不能不说，这小子的脑子实在是灵活、精明得很哪。
当然，要光凭这点机灵劲儿。
要想真正达成这样一个让对方惊喜，自己又不亏的良好结果，还差着点意思。
实际上，洪衍武精准的眼光和老道的手腕才是关键。
必须得说，洪衍武非常清楚郑元洁一方的利益所在，和自己的利益所在。
他明白对郑元洁他们来说，这一百万的成交数额远比实际金额更重要。<i></i>
因为从经济利益上来讲，这年头要不了多少钱。
其实就足够满足任何国内同胞在物质上的快乐了。
所以只要给了三十万，后面的事儿，无论分期付款。
或是让郑元洁用自己部分利益，去弥补杂志社损失的广告费，都是可行的。
关键在于这一百万还是一个噱头，是一种名誉的收获。
只要交易达成。
这件事不但会对郑元洁的名气造成轰动影响，为刊物的发行提供莫大的助力。
也会让郑元洁本人感受到强烈的价值认同感。
要知道，和“张大勺”、寿敬方、单先生这样的人接触多了。
洪衍武最清楚该怎么和有本事的人打交道。<i></i>
有本事的人往往具有偏执的性格，出类拔萃的人尤为如此。
因为只有这样好强的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去钻研，才能在专业技术上取得超常的成就。
说白了全是顺毛驴，是吃捧不吃将的。
越跟他们对着干，越完。
而反过来就不一样了。
如果他表现的大方痛快，看似竭尽全力地成全了对方。
一旦答应连郑元洁自己都觉得苛刻的条件，那郑元洁也必然会产生强烈知遇之感。
继而就会有愧疚和补偿心理。
那后面不就是他占主动了吗？
想必只要要求合理，对方一定不会拒绝。<i></i>
所以做买卖嘛，始终还得靠洪家的章程，求同存异，和气生财。
找到利益平衡点，让双方都满意，比什么都重要。
要是洪衍武也跟“马老师”买古董似的，既想要人家东西又贪价格便宜，那完了。
那位古玩行大拿，不知曾多少次在节目上公开表示后悔过。
说自己当年为省点钱老爱抖机灵抻着，结果好几次东西就成人家的了。
一旦错失，就再没机会问津。
洪衍武当然不能犯这样的傻，这就是前车之鉴啊。
他当然懂得人是不可能把所有便宜都自己占够的，总得给旁人留有余地。
否则就可能因小失大，追悔莫及。<i></i>
不说别的，就拿皮皮鲁和鲁西西这件事来说。
他要真是低价拿下合同，就不可能再让郑元洁心甘情愿做后续创作。
人家日后一定会另行塑造新的主人公。
这不就等于他自己给皮皮鲁和鲁西西宣判了死刑嘛。
两个没有未来的角色，生命力和影响力就只能越来越少。
这是赚了还是亏了？
甚至他还可以在这个道理上，再做一个比较主观的揣测。
那就是这个交易机会绝不可失，失不再来。
要知道，随着《童话大王》发行量逐年攀升，皮皮鲁和鲁西西的知名度，将会在九十年代达到巅峰。
<i></i>
那时在全国范围，只要是城市里的孩子，对他们几乎无所不知。
可为什么这么好的“ip”却没始终没有应用到实际的商业中呢？
不可能没有人去跟郑元洁做相关业务的商谈。
而在他看来，最大的可能性，恐怕就是郑元洁的脾气和对两个角色的挚爱，让其与那些唯利是图的资本八字不合。
已经功成名就的经济条件，也支持他得意坚持己见，抵御资本诱惑。
所以最终才会让这两个角色保持住了难得的艺术纯洁性。
但从另一方面讲，这恐怕也是国产儿童品牌的一大损失。
否则，难保我们不会拥有一个可以媲美“迪士尼”的综合性儿童品牌。<i></i>
至于最后说到洪衍武的利益根本所在。
无非也就是他付出这样的代价和到手的收获成不成比例的问题了。
这点倒是毫无疑问，绝对值。
因为实话实说，郑元洁既能高产又能保质保量。
他的童话，对八十年代九十年代的孩子们，是无可取代，无以伦比的。
他正是凭借这一点，在作家群体里，长期称霸首富的位置，堪称奇迹。
那要把他的皮皮鲁和鲁西西运用到商业上，前景还用说吗？
千万忘了，文字作品是一切创意的源泉，能够提供的延展性无以伦比。
只要是少年儿童需要的东西，郑元洁的这两个笔下人物全都严丝合缝的适用。
应用多么广泛啊。
而且儿童用的东西，属于细分类产品，利润也是较高的。
从这个角度上来说，陈氏父子的形象再经典，先天有他们个人和电影形式的局限。
别说拍出来的电影，因为国家发行体制问题，个人还无法在票房上获益。
他们的形象在商业上可利用的程度也有限得很。
仅仅适合物美价廉的日用品和京味食品而已。
这一点就造成了巨大的价值差距。
所以归了包堆儿，这笔一百万的买卖实在是皆大欢喜，双方都获得了难以想象的好处。
对郑元洁和赵延平来说，他们既获得了难以想象的名利，也获得尊重和认可。
对他们刚刚起步的事业绝对是一个较大的帮助。
而洪衍武买下的，其实是整个**十年代。
对国内儿童消费领域，能够造成最大影响力的国产童话人物形象。
他今后无论是发展儿童食品、文具，或是服装，几乎是稳赚不赔的买卖。
同时还拥有了更多方面的商业拓展可能。
这才是他一经发现自己代表的“北极熊”和郑元洁成交无望。
宁愿自己掏钱，也要与郑元洁达成交易的根本原因。
真要论价值，这两个角色的版权运作好了，也许比房山的万亩良田价值还大呢。
他错过去不傻透了？
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