第二百六十九章 品牌
没过多久，萧记商行的二楼便挤满了形形色色的女孩子们，个个面露兴奋新奇之色，兴高采烈、爱不释手的把玩着自己喜欢的物件，一时茑茑燕燕好不热闹。//百度搜索：看小说//
萧俊扮做伙计的模样，隐在角落里，静静的注视着女孩子们脸上的表情变化，经过仔细斟酌后，他将贩售的艺品分为了三类，第一类，上边的手绘和签名都是印制上去的，柳艺陶艺一钱银子一个，短绒娃娃二钱银子一个，长绒娃娃一两五钱银子一个，第二类，上边的手绘是印制的，但署名却是自己亲自题写上去的，柳艺陶艺售价二钱，短绒娃娃售价四钱，长绒娃娃售价二两，第三类，手绘和签名，是自己亲手绘制和题写上去的，柳艺陶艺售价一两。除些之外，还特地精致了一批五两的大型长绒毛娃娃。
不远处，一位衣饰精致、淡青衣裙的少女，先是满心欢喜的把玩了几样自己喜欢的，然后便开始细心挑选了起来，见这些小物件被分为了三类，三种价格，略略的看了一眼旁边的说明，便毫不犹豫的直奔着价格最低的“一钱”区而去，尽管旁边有负责导购的少女，不停的介绍着的这柳编陶艺的来历，以及萧俊的名头，但这少女却似乎并不如何的感兴趣。
看着眼前的情形，萧俊不由得皱了皱眉，暗自思索道：“这种贩售的方法好象不对头啊，这些少女显然在意的是这柳编别致新颖的造形，自己的签名。似乎对这些少女们吸引力并不大，看样子得想些办法操作一下，把永昌萧记柳编变成一种文化，把人们的目光吸引到这柳编的来历和其内涵上来。形成品牌效应，趁机打造成区域知名品牌，就象湖州笔端州砚那般。这样一来，就算是很久以后，其它商行想出新鲜的创意，大量仿制，也能够保证永昌柳编陶艺不会受到太猛烈的冲击。”
一钱银子的价格还是不低的，相当多的女孩子在挑选了几样十分喜爱的饰品之后。忽然发现自己身上的银子不够了，便央求着能否用身上的首饰抵押，萧达仁连忙将萧记典当商行的大朝奉寻了过来，在二楼寻了个角落。直接开起了当铺。
而长绒毛玩具因价格过高，虽然受到少女们的普遍极度喜爱，但能够买得起的人却是不多。
入夜，月芽儿欢快的数着银子，柳雷则是在一旁将不少大钱串在一起。仅仅半下午的功夫便卖出去了七百多两银子，百余贯大钱，还有不少的典当抵押，这收益还算不错。萧俊却是在一旁冥思苦想着如何打造品牌的事情。
就在此时，姚成忽然从楼下快步走了上来。见到萧俊之后，拱了拱手。沉声道：“少爷。”
萧俊示意他的坐下，这才询问道：“马帮的事情进展得怎么样了？可否有什么难处？”
姚成神情凝重的说道：“回少爷，这兰州鱼龙混杂，各方势力搅在一起，这水浑得很，属下来到此地之后，和几方势力狠狠的干了一架，倒也闯出了些名头，虽然算是勉强站稳了脚跟，但距离少爷的期望，还有些差距。”
萧俊点头道：“霸着庄严寺这一带的是哪股势力？”
姚成应道：“是兰州势力最大的兴义帮，帮主震山门的一个妹妹，被此地兵营的一名守备收作了妾室，因此和官面上多少有些关系，而且这兴义帮还和黄河上的船帮，以及兰州北面的几股实力较强的山匪有些关系，势力不容小觑，为了在这庄严寺之前安置乞讨的幼童和残弱，属下带着哨骑乡勇和这兴义帮接连的干了数架，这梁子结得可不小，我们虽然人少，但人人在里边皆衬着链甲和丝绸，他们吃亏不小，必定不会善罢干休，属下认为他们会集结更多的人手，将来十有八九会有一场恶战。”
萧俊略沉吟了片刻，斩钉截铁的说道：“那就灭了这兴义帮，将这一带做为我永昌马帮的根基之地。”
四月十五，佛吉祥日，乃是佛教重大节庆之日，相传这一天为世尊释迦牟尼佛诞生、成道、涅盘三期同庆之日，从清晨开始，附近乡堡州县的百姓便向着庄严寺的方向云集而来，萧记商行附近的街巷之上，更是摩肩接踵，拥挤不堪。庄严寺辕门前台阶的两侧，则是极有秩序的站立着两排乞讨的幼童或是身残老迈之人，其中左侧基本上都被永昌的孤幼所占据，姚成带着两队哨骑和数十乡勇虎视眈眈的在一旁护卫。右侧则是有着不少膀大腰圆、衣冠不整的恶汉，若即若离的在一些年长或是残疾乞讨之人附近转悠着，显然这一侧是他们的势力范围。
庄严寺附近的街巷之上，更是热闹非凡，各商铺纷纷将货物摆在门口，任由朝贡之人挑选购买，二十名从永昌带过来的漂亮可爱女童，个个被打扮得粉妆欲琢，宛若精致的瓷娃娃一般，身上挂满了各式精巧的物件儿，手中捧着一摞厚厚的画册，穿棱在熙熙攘攘的人流之中，专门寻找衣饰精美华丽的富家小姐、或是面料精细的小家碧玉，将画册一一发放出去。
这些画册，却不是什么宣传图画，而是一本本精致的连环画册，萧俊苦思良久之后，终于想出了一个既能将这永昌柳编陶艺打造成一种文化，又能趁机将自己和月芽儿的故事传遍大江南北的好办法，便是将当年花魁争艳时，罗仙儿所讲述的那段关于他和月芽儿凄美缠绵的爱情故事，经过精心的改动，将这柳编陶艺的来历揉了进去，用卡通风格的漫画制成了连环画册，图文并茂的展现了出来：
许多年前，一个小男孩儿和一个小女孩儿，在寒冷的冬天，救下了一个奄奄一息的老乞丐，这老乞丐浑身散发着恶臭，伤口也已化脓，小男孩却不嫌脏，和小女孩儿一起悉心的照料着老乞丐，眼看着老乞丐身体一天天的好了起来，面色也越来越红润。
城里的富家小姐，有着不少精致的玩偶，每当这些富家小姐将玩偶拿出来向穷人家的女孩子们炫耀的时候，小女孩儿总是躲在一旁，用极其羡慕的眼神眼巴巴的望着这些好看的玩偶。
这一天夜晚，老乞丐哄着小男孩儿和小女孩儿看星星，没过多久，星空之中便有一颗美丽的流星划过，老乞丐忽然望着星空大喊道：“两个小娃娃，快快在流星消逝之前许下一个心愿，爷爷保证你们的心愿一定会实现。”事发突然，小男孩儿先是呆愣了一下，紧接着却又犹豫踌躇了起来，心中有好几个愿望，到底说哪一个好呢？但流星划过的速度极快，稍纵即逝，就在流星即将划落天际的一刹那，小女孩儿忽然用稚嫩的声音脱口而出道：“月芽儿想要最好的玩偶。”那一年，月芽儿才五岁。
第二天，老乞丐便突然失踪了，却给小男孩留下了一本画册，上边有许多奇奇怪怪却又十分可爱的图案，小男孩儿便将这画册珍藏了起来，并且时常的拿出来琢磨，按照自己所参悟出来的，在蒸馒头的时候，用精面制成了仿陶瓷卡通小猪、迷你小兔，并且做了一些可爱至极的卡通玩偶，哄女孩儿开心，女孩儿从此真的拥有了这世上最好的玩偶，这便是永昌柳编陶艺的由来。它的诞生，仅仅是因为一个纯真可爱的小女孩许下的一个愿望。
在这段不平凡的来历之后，却是开始讲述起了小男孩和小女孩长大后的故事，萧俊用卡通连环的形式着实演绎了一段轰轰烈烈却又荡气回肠的爱情故事。男孩的坚毅、勇敢，女孩的善良、温柔被夸张的卡通形象刻画得淋漓尽致。
川流不息的街巷之上，一辆装饰豪华的马车，载着几名衣着华丽的少女，正极缓慢的前行着，忽然，一名被装扮得花里胡哨，却又雪白粉嫩的小女孩儿出现在了车尾，怯生生的撩起了车帘，这几名少女正叽叽喳喳着，却齐齐被这扮相奇特的小女孩儿吸引了过去，却见这小女孩儿头上戴着一个桔子大小的小小柳编草帽，草帽上扎着一个蝴蝶结，上边还绣着一只可爱的卡通鼠，脖颈上则挂着一只粉红色的柳编小笔筒，笔筒上沿还扎着一个迷你龟的锻带绣，发髻上插着一只以迷你兔为翼的步摇，后背上还背了一只憨厚可爱的迷你树袋熊，除此之外，身上还挂着不少其它的精巧物件。
这几名从其它辖县入城拜佛的少女的目光立时便被这小女孩牢牢的吸引了过去，刹那之后，便几乎同时发出轻声惊呼，一个性急的少女，一把便将这小女孩儿抱入了车内，几名少女眼中泛着小星星便赏玩品鉴起了小女孩儿身上的精巧物件，那个性急的少女则是迫不急待的开口询问道：“小妹妹，这些东西卖么？”。。)
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