032 与邹氏的合作
夜的宁静掩盖不住城市的喧嚣，忙碌了一天的人们，有些如倦鸟归巢般回到自己的家中享受那丝丝温馨，有些则在都市霓虹灯的陪伴下开始了丰富多彩的夜生活。
此时，京都大酒店的一间豪华套房里罗子轩正在埋头吃葡萄，边吃还边说道：“邹哥，你这葡萄哪里买的？太好吃了！还有没有，等下我带点回去！”
“得得得，你慢点吃，又没人跟你抢。这葡萄有的是，你要一车都有！”看罗子轩吃货的样子，邹明华直冒冷汗。
“邹哥别见怪，村里长大的，家里穷的很，没吃过这么好吃的葡萄。”罗子轩没心没肺的说道。
哭穷？邹明华突然有一种想揍人的冲动，你要是穷了，世上还有几个有钱的？
“你就不想知道我找你做什么？”过来一会儿见罗子轩吃的差不多了，邹明华问道。
“这还用问么？用脚趾头想都知道你找我来做啥！”罗子轩擦了擦嘴说道：“不过真没想到，就那么一块破石头能卖那么多钱！”
“破石头？”邹明华彻底无语了：“大哥，你不懂就别乱说好不好，那可是极品钻石，极品中的极品啊，你没见那些富豪们都抢疯了？”
“极品钻石又能怎么样？又不能吃！”罗子轩满不在乎。
额...好吧，我承认吃货的世界我不懂！面对罗子轩这样的吃货老邹同志有一种深深地无力感。
“嘿嘿，邹哥，你现在的表情真是太有趣了。”见邹明华被自己郁闷的够呛，罗子轩嘿嘿笑道。
“有趣个毛线！”邹明华有些冒火，忍不住爆了粗口：“你个臭小子，诚心气我是不是？给我正经点！我还有正事要说呢。”
“啊，真有正事啊？那啥，邹哥你说呗，我听着呢。”罗子轩此时变成了一副乖宝宝的样子。
见罗子轩终于消停下来，邹明华调整了下情绪正色道：“子轩呐，接下来我要说的话可能有些冒昧，但我保证绝对没什么坏心思，若是你能够同意那是最好，若是不行也别影响咱们的交情！”
“邹哥，到底什么事这么严肃？”邹明华沉重的语气让罗子轩难得的严肃起来。
“唉！”邹明华沉吟了一会儿，叹了口气方才说道：“你觉得我们邹氏怎么样？”
嗯？邹明华的话一出口，罗子轩就愣住了。这个啥米意思？没明白！两道充满了疑问的目光看着邹明华。
“是这样的。”见罗子轩满脸的疑惑，邹明华解释道：“你知道，我们邹氏主要是做珠宝生意的，但是你知道我们邹氏在国内市场占有的份额是多少么？”
“多少？”听到这里罗子轩好像联想到了什么，但仍然不动声色的问道。
“仅仅只有不到5%，且集中在利润率较低的中低端市场，高端市场占有率更是少得可怜。”邹明华的语气透露着无奈。
“只有这么一点？”罗子轩很是诧异，邹氏怎么也是全国知名的珠宝企业，几百家连锁店，怎么可能只有这么一点市场占有率？如果这是真的，那全国几千亿的市场都被谁占去了？
“呵呵，你别不信，说起来我们邹氏还算不错的，市场占有率位列业内第二，市场占有率第一的是周氏，大概17%左右，另外几家国内知名的珠宝公司占有的市场份额合计不超过10%，剩下的份额都分散在地方性珠宝公司手里。”
说到这里邹明华缓了缓，看了一眼罗子轩，见对方听得认真便接着说道：“虽然我们这些全国性珠宝公司市场占有率只有32%左右，但利润的份额我们却有65%以上。只是这65%的利润超过一半都掌握在周氏的手里，我们邹氏仅仅只有7%。
“这又是为什么？”罗子轩不解道。
“很简单，因为周氏占有70%的高端市场，而包括邹氏在内剩下所有的珠宝公司仅仅只有30%高端市场的份额。”
“这...差距貌似有点大啊！”罗子轩不由叹道。
“差距不是有点大，而是非常大，而造成这种状况的最主要原因就是在国内除了周氏以外，其他的珠宝公司都很难弄到高品质货源！”说到这邹明华停了下来，似笑非笑的看着罗子轩。
“这个...邹哥，你不会认为我能弄到高品质的货源吧？”罗子轩被邹明华看的发毛，感觉好像被一只老狐狸盯着似的。
“难道不是么？”邹明华反问道。
“这...”罗子轩被问住了，心里盘算着要怎么回答才算最合适。
但邹明华会让罗子轩有时间想辙来忽悠自己么？作为混迹商场的老油条当然不会犯这样的错误，看见罗子轩愣神，就知道自己十有八九猜对了，于是乘胜追击道：“子轩是不是缺钱？”
“啊？”罗子轩有些诧异的看着邹明华。
“不用惊讶，我不但知道你缺钱，而且还知道你需要很大一笔钱，我说的对不对？”邹明华仍然笑眯眯的看着罗子轩说道。
此时罗子轩唯有苦笑着点点头，自己跟邹明华的这轮交锋明显处于下风，好像自己在他面前没有什么秘密可言，但让罗子轩百思不得其解的是邹明华是怎么知道的呢？想不明白，只得用疑惑的目光看向邹明华。
“其实这些事情并不难分析出来，前些天你带了价值十数亿的珠宝翡翠来找我，要知道这么一大批货，我们邹氏很难一口吃下，所以我才建议你由我们邹氏出面来拍卖，这样你的获利比单纯卖给我们要高得多，但你却仍然选择一次性卖给我们，只留下那颗极品钻石用来拍卖，由此我推断你当时需要一大笔钱应急。”
说到这儿，邹明华停下喝了口水才又说道：“在腾冲时周老三多出100万买你的翡翠，但你仍然将之卖给了我们邹氏，我推测应该是你本身看不惯周老三之外还有一点就是想给我们邹氏留一个好印象，算是为第二次的交易做铺垫。再加上上次你带来的那批货经过我们检测品质均为上乘，而且都经过了深度加工，其中有些工艺连我们的老师傅看了都叹为观止。这些工艺可不是一般散户能够具备的，由此我断定你一定有一条高品质的货源渠道。”
邹明华的分析虽不能说全部正确，但在罗子轩看来已经跟全对没什么区别了，仅仅通过两次交易就能够发掘出自己这么多事情来，这绝对是自己所认识的人里最厉害的一个，许定坤虽然也很有能力，但他的能力主要体现在管理才能上，像这种商场勾心斗角、细致入微的观察及分析两者差距还是极大的。
“看来我是没办法抵赖喽！”罗子轩耸耸肩有些无奈的说道。对方已经说的很明白了，若是再否认就显得有些不够意思了，索性就直接承认，反正对自己来说并没有什么坏处。
“这么说你是承认了？”虽然对自己的推断很有信心，但若是对方死不承认，自己也没办法，所以心里一直不踏实，此时罗子轩直接承认了，邹明华心里的一块大石头终于落地了。
“邹哥都已经说的这么明白了，我还有不承认的余地么？嘿嘿，不过，让我长期给邹氏供货不是不可以，但是我有一个条件。”罗子轩嘿嘿说道。
“什么条件？”虽然罗子轩说的很轻松，但邹明华心里却是紧张得很，因为邹氏太需要高品质货源了，可以说有了罗子轩提供的货源，邹氏绝对能够在未来几年和周氏分庭抗礼，甚至超过，因此罗子轩话音刚落邹明华迫不及待的问道。
“我可以给邹氏供货，但是以后邹氏只能有我这一条货源渠道，当然，作为回报，我所供应给邹氏的货物均按照市场价的八折结算，同时我的货物也只供应给邹氏。”此时的罗子轩既紧张又兴奋，若是邹氏同意自己的条件，那前期的发展资金算是有着落了，按照邹氏以往的营业额来算，每年最少给自己提供200亿的资金，有了这笔钱，说不定自己的计划能够提前实施。
“这...”罗子轩的条件让邹明华有些犹豫，若是答应风险太大，没有任何一家企业会同意这样的条件，毕竟这样做就相当于将自己的命脉交到了别人手里，但若是不答应说不定邹氏会失去一次腾飞的机会，更甚至，在不久的将来邹氏可能湮没在历史的长河里。
“邹哥对我的条件可是有疑议？”罗子轩见邹明华脸色变幻不定，于是出声问道。
“子轩呐，不是邹哥不相信你，而是这个要求对我们邹氏来说风险太大，而且就算我冒险答应了，董事会那里也不可能通过。再者就是，邹氏目前是有一批稳定的供应商的，而且其中不乏一些和邹氏合作了多年的企业，邹氏和他们之间是签订采购合同的，冒然终止合同的话，一来邹氏的口碑会受到很大影响，二来合同违约金我们邹氏也承受不起啊。”邹明华眉头紧皱，虽然很不想放弃眼前的机会，但对方的条件实在让人无法接受。
“呵呵，邹哥先别忙着拒绝，之前的条件确实是我欠考虑了。我看不如这样吧，我以市场价9折给邹氏供货，邹氏在同等条件下要优先采购我的货物，如何？”罗子轩有些诧异，没想到邹明华拒绝的这么痛快，但转念一想就明白了对方的考虑，于是略加思索便想到了应对的办法。任何企业选择供应商都是择优录取的，邹氏也绝对不会例外。罗子轩提出以市场价9折给邹氏供货，其实是在下套，别人能给你的我都能给你，而且价格更低，别人没有的我一样能给你，价格公道，这样你不买我的货买谁的？罗子轩相信只要让自己成为邹氏的供应商，那用不了多久邹氏就再也离不开自己了。
“子轩，你说的是真的？没忽悠我？”本以为山重水复疑无路，谁知道柳暗花明又一村，这难道真是我们邹氏腾飞的机会？邹明华真的有些不敢相信。
“我忽悠你干嘛，你又不给我钱。”罗子轩这样回答。
“好好好，哈哈，子轩呐，别的话邹哥不说了，以后有用得着我的地方，只管开口。”
于是，这个在外人看起来像是闹剧的合作就这样达成了。
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