第四百九十三章 这就叫饥渴经商

　　陌灵捏了捏包子脸，为难道：“今日雪如此大听话就莫要去了，等下午雪小点我带你们去游乐园，可好？”
小犀：“不嘛不嘛就要去就要去。”
小羽：“不嘛不嘛就要去就要去。”
两小只如两只树袋熊般，手脚并用挂在她腿上死死不撒手，陌灵被萌到的同时，满脸哭笑不得，“若是冻着了怎么办，那药苦的很，你们想喝啊？”
“不会哒，不会哒，不会感风寒…”
几名女弟子也被萌到血槽瞬空，对两小只的卖萌功力完全没有抵抗力，忍不住出声，说要不就带着他们吧。
正当陌灵犹豫不决时，阿金几人睡眼朦胧的踏入了大殿。
天冷人懒起，这几个懒虫睡到九点多才起来，用完早膳后，便来找陌灵，刚进门就看到眼前一幕。
楚郎好笑道：“这一大早的玩杂耍呢？”
“你们跟阿金哥哥他们玩，姐姐一会就回来。”
“不嘛不嘛，我们就要去。”
阿金：“怎么了这是？”
陌灵无奈道：“小雪她们要开店，想让我帮她们看看店面，可是这两个小家伙也要去，雪这么大冻着了该怎么办。”
“不会哒，姐姐……就带着我们吧。”
小羽包子脸拧成一团，可怜兮兮道：“谁知道姐姐会不会突然又消失，得看着姐姐。唉……说好的再也不会离开，可是呢还不是没有做到。”
陌灵：“……”得，玩苦情牌。
轻敲了敲他的脑壳，“得了，别演了，去去去好了吧，不过若是生病有你们吃药的时候。”
“嘿嘿，姐姐最好了！”
小犀从陌灵腿上下来，朝武伸出了胳膊，“小武哥哥，你也去好不好？”
武眸子软了软，一把抱起小包子，“好。”
阿金：“那就一起吧，刚好我也可以给些建议。”
陌灵抚了抚额，扫了眼小分队，无语道：“怎的每次出门都是这么大阵仗……”
人数就没从五人下来过……
给两小只里三层外三层的套了许多件衣服后，众人出发前去宝英街。
路上陌灵问了下女学子如今的难题，从她们口中得知，她们六人商议好后，准备两两一伙开店。
其中已从岳麓书院毕业的陆歌，准备与韩小雪一家首饰店，已经看好了店铺，也与店铺老板商议好，以每个月一千五百两银子租下店铺。
宝英街寸土寸金，安主街道上又延伸了许多小街道，自然也分位置绝佳的店面与偏僻的店面。
她们看的那个店面，就是在宝英街一条小街道上，夏天还好，如今冬天人流非常少，人流少还谈何赚钱。
她们也看过位置好的店面，但那些老板只卖不租，若买价格要在两万两黄金以上。
虽陌灵也有那么多钱可以给她们，但她们想的是，她们没有经验，买店铺若做生意做砸了岂不是亏本，便想先租店面试试看。
她们看了好几家店面，就属那一家价钱合理且面积大。
但问题就来了，如何在人流少的地段把生意做起来。
陌灵随着她们来到了店铺门口，随意看了眼周围，确实，这条街道比起她两间铺子的街道，可谓是天差地别。
稀稀松松只有几人在溜达，看样子就知道其他店铺生意好不到哪里去。
陆歌打开门，介绍道：“这家老板原先是做茶楼生意，可位置不好生意做不起来，便打算卖掉。我与小雪与老板商讨了好久，他才愿租给我们。”
陌灵点点头，随意打量着，“租店铺这么新颖的方式许多人都接受不来，毕竟没有全部钱财到手，人家也怕你拿着店铺胡作非为。不过这家老板倒是个有胆识的。”
阿金道：“赚不到钱，不如租出去起码还有钱赚。店铺虽位置不佳，不过好在面积大挺不错。”
韩小雪苦恼道：“灵姐，孟先生之前说过，做生意要突出特色，可这位置都不好人都没有，在特色的店也没人来啊。我与阿歌还在考虑要不要换一家店面，把租金定的高些，那些老板应该会租吧。”
陌灵挑挑眉，“换什么我看就挺好啊，把你们店铺装修图给我看看。”
陆歌从袖口里掏出一张纸递给陌灵，“这是初步方案。”
陌灵打开眸子一亮，不错不错，摆卖物品柜子的位置，与整个店铺装修都很不错，包括二楼还有给珍贵客人单独的小包间，很是大气的装修图。
看来阿清这几年那些经商知识没有白教。
把纸铺在桌子上，建议道：“装修图挺好，大体不用改，不过楼梯口的柜子最好调整下，最好撤掉。因为这个楼梯本就不宽，若客人无意踩空会磕到柜子上。”
陆歌点点头，“好的灵姐，不过如何要把生意做起来？”
“你们可请到了艺师？”
韩小雪：“这两天一直在寻觅，只看中了四个，也与她们商议好了价格，阿歌想的是再找几个。”
陌灵摇摇头，“不用，四个足够，做首饰心要细，贵精不在多，可有她们打的首饰？”
“有。”韩小雪说着从怀里掏出四个簪子给陌灵。
陌灵看了几眼，笑道：“你们眼光不错，这几个手艺不错，其中还有一个善于打新颖的款式，其他三个虽样式平常可贵在心细，可用。”
两人被夸都有些不好意思，“嘻嘻，没有啦，还有小蓝也有帮我们找人。”
陌灵轻笑道：“下面步入正题，做生意你要让客人一眼就对这个店有好感，她才会光顾第二次，而如何有好感？必须是对店里的东西喜欢，京都最不缺的就是首饰店铺，那些店铺各具特色，其中珍贵的宝贝数不胜数。咱就不与他们比贵，就比新，怪，独特。”
韩小雪不解道：“如何新，独特？京都可不缺乏善于创新的艺师。”
陌灵挑挑眉，“可我的新，独特，她们未必见过。”
说完掏出随身携带的石墨，在纸上画了两个现代戒指，一大一小情侣戒，而后又画了一款毛衣链。
众人看的集体眸子一亮。
陆歌：“灵姐，这戒指款式可是从未见过，是用何制成？”
“就用银。”
阿金：“可是银，别人会不会嫌太过寒酸？”
要知道富人可是都喜欢黄金，玉等有排面的首饰，而银子一般有用来当钱，会戴的也只有平民，可首饰店必定是有钱人才会光顾。
“还没说完呢急啥，上面不是有个凸出来的嘛，就用琉璃点缀，这下子不是就有富贵气息了么？”
韩小雪眸子一亮，“对哦，我怎么没有想到！凸点旁边还可以用镂空银片点缀。”
陌灵点点头，夸奖道：“也可，没想到小雪还会制首饰。”
韩小雪不好意思道：“嘿嘿，我喜欢首饰，可买不起就经常去首饰店，有个小店铺的奶奶看我对这方面有天赋，就收了我为徒，这几年一直在跟她学。”
陌灵摸了摸她的头，“如今你不仅可以买，还可以卖。我会先制作些款式给你们艺师看，让她们从中得到些灵感，进行创新什么的。”
“谢谢灵姐，有了灵姐的款式，想必必定会大火。灵姐，真不知道该如何谢谢你。”陆歌感激道。
不仅给她们资金，还如此不遗余力的帮她们，这等大恩此生都报不完。
陌灵摆摆手，笑道：“这有什么，你们是我学生，我这个先生肯定得帮你们呐。”
眼见着其他几个女学子一脸感激的想说谢，忙道：“好了好了，把那个谢字憋进肚子里，以后谁在说谢我就收回资金哦。”
几个女孩子纷纷笑说，“不说，不说，以后就给灵姐当牛做马！”
“噗，我可没那个嗜好让人当苦力。”陌灵调笑说完，继续道：
“还有，这家店主打的就是怪，新颖，独特，但切记不可一下子把那些首饰摆出去卖，除了新颖首饰还有买些平常款，等有了客源就一个月推出一次新品。给客人足够的好奇心，让她们等才会调动起她们买的欲望，且每次推出新品不可买的太多，几十件即可，价格可以定的高些。若这次没有买到，那下次客人必定会早早来排队买，这就叫饥渴经商。”
几个女孩子一脸受教的表情，这可是那套经商方案上没有的，跟着灵姐果然能学到更多。
“灵姐，这等经商手法为何不写进经商言论里？”
“嘛，怎么说呢，不太适合所有的店铺，比如做吃食的，还有有利有弊，若艺师没有灵感造不出新品，或制的东西没有上一次的让客人心动，那这方法就会逐渐失效，所以我就没写。”
楚郎好奇道：“那这次你怎么就推荐她们用这个办法呢？就不怕没有新品？”
“她们找的四个艺师中，有一个是有具创造力的艺师，当一个有创造力的艺师看到一个新颖的东西，她的灵感犹如大海般会源源不断，所以根本不用担心，这也是我推荐她们这个办法的原因。”
众人下意识的点头，望着陌灵满脸敬佩，这等手段顶礼膜拜。
陌灵想了想，继续道：“方才我画的两个戒指名为情侣戒，顾名思义只有恋人才可佩戴，一大一小款式相同。你们可以给相恋的客人，或者成婚的夫妻推荐，说些好的寓意他们必定会为之心动。那如此，便要锻炼你们的口才能力，做生意除了头脑口才也是必不可少。”


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