第一百六十章 为什么会成功？

　　整个三月的农资销售旺季，兴农农资公司不仅完成了近亿元的营业额，还把农资超市开遍了整个西疆省北部几乎所有的县市，分店从七家增加到了四十一个！

　　这种近乎疯狂一般的扩张方式，不仅没有影响到兴农公司的发展，这些分店一开设起来，很快就已经开始盈利！

　　不得不说，林涛选了个好时机！

　　让林涛异常惊讶的是，开设了这么多家分店，地皮钱竟然并不是最多的。这些分店位置大都是在县市相对比较繁华或者交通比较便利的地点，并不是主要的繁华区，所以购买地皮的钱不过三百万，加装修一起才不过五百万！

　　而在张雪灵的计划书里，所有的员工从各地招聘，然后在绥来县公司总部进行统一的培训，合格后才能进驻到各分店里。

　　因为装修问题和员工培训都需要时间，从总店调度各种农资进入到分店，这也需要时间，所以各分店完全开放，已经差不多到四月份，农资的销售旺季已经差不多快结束了。

　　好在张雪灵先近后远，先南后北的战略，让临近迪化的各分店开张的早，算是赶了一波晚集，不仅赚回了投资的钱，还略有盈余。

　　因为所有的分店宗旨是一样的，价格低，服务态度好，只比当地农资商店去厂里批发的价格略高一些，很快就占领了市场，形成了很好的口碑。

　　而一直观察着农资超市的武成化，此刻终于意识到，自己的围墙计划算是失败了。

　　兴农农资超市七家分店，几乎占据了当地农资市场的三分之一还强些，而且剩下相当一部分，算是兴农农资超市下游销售渠道。

　　也就是说，兴农农资超市在当地的农资市场，已经拥有了近乎绝对的话语权！

　　毕竟剩下的相当大的一部分，都是散兵游勇般的存在，根本没有能够和兴农抗衡的！

　　武成化所在的国际种业虽然在三月的旺季销售，增长额也比较可观，但这可是在他压低销售价格，几乎是在和兴农打价格战的基础上得来的，算一算盈余，实际上并不比去年多多少！

　　而且还欠了国家种子公司西疆分公司副总的人情。如果不是知道对方有跳槽自己这边的打算，恐怕自己后期的投入，绝对能够让自己上半年的销售旺季亏本！

　　这他娘的算什么？

　　让一个毛头小子在正面战场上堂堂正正的打败了！

　　武成化怎么都想不通，自己堂堂一知名重点大学的高材生，受过国际种业的专门培训，原本在西疆做过好几年的农资销售，在国际种业这方面也干了三年了，怎么就干不过一个刚毕业的大学生？

　　武成化不服啊！

　　他甚至想联系一下林涛，和林涛好好谈谈，看看这个年轻小伙子脑袋里到底想些啥？

　　看似那么简单的招术，就是低价，铺货，服务态度好点儿，再介绍一下产品之类。

　　有啥呢？

　　其他农资商店不是没做过类似的啊！

　　为什么那些老实巴交的农民就信他呢？

　　如果林涛知道武成化的想法，恐怕会冷冷一笑。

　　华夏的农民始终处于社会的最基层，无论是种地还是购买农资，始终处于被动的地位。光林涛自己知道的，恐怕就不下好几起范围很广的假种子、假化肥事件。农民们也怕啊！那些打游击、雇个大车拉着化肥农资蹲在公路边卖的贩子，起先还能用低价招来人买，但一旦农民上当，恐怕这一套路立刻就会在大范围内失效！

　　兴农为什么会成功？

　　无非两方面：信誉和服务！

　　绥来总店开张的时候，有县里的副县长背书，加上林涛是本地人，这一点就让农民们相信，林涛不会卖假货。

　　既然不是假货，那么便宜点，肯定会被大多数人选择，这是必然的。况且林涛无论店铺的选址还是打广告的方式，都是被农民们最容易理解的，自然更容易被接受了。

　　第二点，服务里所概括的内容就多了。

　　这年头虽然商店也讲服务，但最多就是态度好一点儿，还能有别的吗？

　　农资商店是做农资生意的，大概能比较一下哪些化肥产自哪里、价格能比另外一种便宜多少，也就了不起这么多了。

　　但兴农农资超市不一样！

　　林涛一开始就要求导购员工必须背会所有的产品说明，会提醒农民什么土地买什么种子，上什么化肥合适些。

　　虽然有些比较顽固的农民相信自己的判断和经验，但绝大多数的农民，这时候还是非常相信科学和专家的。既然专家都说了咱这地应该买这种种子，那就买吧！

　　这是什么什么服务？

　　买东西送技术送信息啊！

　　现在兴农农资超市还会告诉大家种什么会赚钱——这种信息在农村通常只会在亲朋好友之间传播，人家可没藏私，正大光明的放出来让你知道，农民们傻吗？

　　绝对不傻！

　　不然也不会出现“农民式的狡猾”这个词了！

　　农民心里是有本账，知道谁对自己好！

　　也许有人会问，就这两点就够了吗？

　　实际上别说两点，只要做到一点，生意就会比其他商店好很多，况且是两点呢？

　　另外，林涛的脑海里，计划非常的清晰，因此他不会因为营业额的快速增长而膨胀，毕竟整个农业市场多大，恐怕除了一些专家外，林涛算是非常清楚的了！现在才做到哪里？不过是西瓜里取了芝麻大一小块而已！

　　一个精准把握到了农民的思想脉络，带着后世多种营销手段，又不是守财奴式的人物，还有着清晰的发展思路的年轻人，凭什么成功不了呢？

　　武成化是一辈子也无法想象得到，他是在和什么样的人物打擂台的！

　　就在武成化黯然认输，还在想着其他办法准备在以后再来一波对抗的时候，林涛已经开始布局对付他，或者他背后的国际种业了！

　　后世，国际种业更多的把目标对准了东三省，西北只是附带的，但林涛绝对不允许国际种业在这片土地上坑害农民！


　　https://www.bqwxg.com/wenzhang/131/131988/480072934.html


　　请记住本书首发域名：www.bqwxg.com。文学馆手机版阅读网址：wap.bqwxg.com