第十章达成合作

　　想要做魔方的生意，需要的投资并不高，一个生产魔方的工厂，几十万美金就可以弄起来，当然，接下来的宣传和销售环节也是重点，虽然魔方经过这两年的铺垫推广，已经渐渐开始流行，推广营销的难度大大降低，但销售环节也不是轻易就能够玩得转的，如果没有足够的渠道，想要将生产出来的东西销售出去并不简单。

　　之所以选择和亚当合作，是因为杜奇知道他的父亲在零售方面多多少少有一些渠道，这是一个极大地优势。

　　让杜奇意外地是，在亚当兴冲冲的表示他会回去和他父亲谈一谈，以获得一些资金上的支持，结果在第二天，亚当就对杜奇说：“我父亲答应了会借给我一百万美金，帮助我创业，不过需要我拿出来一份合适的商业计划书，咱们两个一起来合计一下吧。”

　　对于商业计划书，亚当实际上并不陌生，他从八岁的时候，就被他父亲带去参加公司的董事会，从小也看过了无数的商业计划书，甚至自己也尝试着写过一些，可以说，这些富豪家庭出身的孩子，只要肯学，就能够学到想要的东西。

　　杜奇虽然没有亚当的条件，但他自己足够努力，脑子也好使，通过在学校图书馆的学习，在经济金融的理论方面的知识，杜奇已经不比许多所谓的专家差了，缺乏的就是足够的实践和经验，他决定把这次当成一次实践的机会。

　　当下，两个人就开始讨论起来了，之前杜奇也收集过一些关于魔方的资料，写出来了一个简单的计划书，不过并没有详细的数据支撑，因为根本没有时间，单凭杜奇一个人，只能够用最原始简单的方法推算，也没有渠道收集最真实的数据。

　　不过这次却不同，亚当通过他父亲派来的一个叫做约克的男子，很快就拿到了三阶魔方的许多销售数据，成本估算等等，这对两个初次创业的青年来说，是莫大的支持。

　　当然，在合作投产之前，两个人也要将各自的利益划分好，不单单是亚当，杜奇也是同样的意思，所以他提出来了一个合作方式。

　　因为杜奇拿不出来足够的本金，所以他会以专利授权的方式，将自己现在还拥有的，四阶五阶等魔方的生产专利授权给亚当的公司，每一个魔方，收取一美元的专利使用费。

　　在这个时候，亚当却提出来了反对意见：“等一下奇，也就是说，按照你的计划，这个新的公司，你并不准备参与进来？如果你肯以专利入股，我可以给你40%的股份。”

　　“亚当，你因该也知道，我接下来还需要上大学，不可能将太多的精力放在公司这边。”杜奇说道：“而且我如果拿着专利，想要卖出去两百万美金没有丝毫的困难，所以如果你让我以技术入股，那么你该给我多少的股份？在公司里面咱们两个应该谁来做主？你只有一百万美金的初始资金，而且这是你要开始的创业，公司需要你来做主，所以你不可能给我太多的股份，我这样的合作方式对咱们两个来说，才是恰到好处的。”

　　实际上杜奇不是不想要股份，他是想要更多，可现在他真的没有资本，因为对比亚当的资源，他只有魔方的专利，没有其他方面的优势，在魔方的专利真正的显示出来足够的价值之前，想要用专利换取股份也有限，索性就这么说，先用专利授权赚到一笔钱，后面转换股权的事情可以等授权期限到了再说。

　　听了杜奇的话，亚当开始思考，过了一会，继续道：“奇，我很感谢你的帮助，正是因为你的建议，我才想要开始创业，你用专利授权的方式参与进来我可以接受，不过每个魔方一美元的专利使用费用，实在是太高了，而且你给我的只是专利授权，这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司，所以我至少需要独家的专利授权。”

　　杜奇道：“我可以拿出来五年的独家专利授权，至于授权的费用，我们应该都了解，三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动，出厂价格在3.6美元，其中各种成本加起来还不到1美元，也就是说，利润足有近3美元，我只要其中的1美元，这个价格很合理。”

　　“每一个魔方1美元的专利费用，看起来似乎很合理，不过你只是凭借专利授权，就想要拿走40%的利润，而其他的生产、推广都是由我来承担，这些也会产生额外的成本，所以这对我并不公平，所以我认为，每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”

　　“哇哦，三十美分，这实在是太少了一点，至少是九十五美分。”

　　“三十三美分，奇，如果不是我，没有人会同意这样授权的合作条件，其他的玩具厂商，他们只会花费一笔钱买断你的专利，相比之下，我才能够带给你长期的收益，市场前景分析，魔方在全美至少会有上千万的销量，你会因此成为百万富翁的，如果扩展到全球，你的收益会超过上千万美金，整个美国才有几个千万富翁？”

　　“可是亚当你不要忘了，现在只有我才拥有魔方的专利，而我能够挑选的合作者有很多，现在拥有主动权的是我，所以九十五美分，我不会再让步了。”

　　“喔，好吧，这的确是一个理由，不过你开出来的价格是让人无法接受的，最多三十八美分，不能再多了！”

　　……

　　双方经过一番激烈的争辩，最终达成了初步协议，在专利授权费用上达成了一致，每个魔方七十美分，为期五年。

　　接下来就是拟定合同，老美对于契约十分的看重，这也是为什么律师在美国十分吃香的重要原因。

　　在这方面杜奇自然不敢马虎，请了专门的律师对合同进行把关，他自己实际上也看过了不少的相关法律条文，对于拥有绝佳记忆里的杜奇来说，这并不是什么难题，最终确定的合同上面没有什么漏洞，双方都比较满意。

　　对于这次的协议，杜奇还是比较满意的，实际上如果杜奇自己来干，的确有可能赚的更多，但他就需要投入一笔资金，同时还需要考虑工厂的生产问题，也需要操心销售推广的问题，对于白手起家的杜奇来说，这些都是需要花费诸多精力来解决的问题。

　　可自己来干的话，不说如何说服父母将资金投入到里面，因为本钱不足，接下来杜奇需要花费数年的时间，才有可能打开销路，让一切走向正轨，这样赚钱一点都没有效率。

　　杜奇选择和亚当合作，虽然这样会将七成左右的利润都让出去，但同样也省去了诸多麻烦，亚当家拥有足够的人脉和渠道，能够在最短的时间内将魔方推广销售出去，也就是说杜奇能够更快的挣到足够的钱，用这些钱，杜奇完全可以再做投资，从而赚取更多的利润。

　　重生一次的杜奇脑海里不只有一个比生产玩具更加有前景的项目，有了魔方专利收入的支撑，也能够保证这些项目在初期发展阶段不会缺乏资金，而过早的接受他人的注资，无法将利润最大化。

　　另外还有更重要的一点是，亚当有一句话说的很对，除了他之外，其他的玩具厂商，他们只会花费一笔钱买断他的专利，杜奇需要得到的是一个能够有长期受益的营生。

　　这种事情其实并不奇怪，行业内靠着联合垄断压价，就好像中国古代去当铺当东西，大家都心照不宣的将一件之前的东西抵押的价格压得很低。

　　上一世杜奇曾经看过一个电视剧，其中一个角色，设计了一个专利，也想要像杜奇这样搞专利授权和一些公司合作，可跑遍了全国几十家公司，对方没有一个肯这样合作的，而且给出来的专利收购价格也都差不多，浮动上下不超过十万元。

　　这实际上就掌握资源的这些公司的垄断手段，这个电视剧仅仅是表现出来了冰山一角，而且那个时候都已经是二十一世纪了，可以说如果不是杜奇和亚当交情不错，亚当本身又是初出茅庐，比不得许多商人老谋深算。

　　加上亚当的父亲没有将一百万美金投资的‘小生意’太放在心上，仅仅是抱着锻炼一下儿子的想法，全部让亚当自己操作，恐怕最终也不可能达成这样的条件。

　　从这方面来说，就可以看出来和一个‘贵人’有交情的好处了，现在对于杜奇来说，亚当的确算是他的‘贵人’了，让他能够赚到更多的本金。

　　当然，这也是杜奇这两年不断地刷好感得来的结果，对于杜奇来说，和亚当拉上交情，也可以称得上是一个成功的投资。

　　当然，现在得到了一些好处，杜奇也没有让亚当吃亏，按照现在魔方的前景，亚当的投资能够得到超过十倍的回报，生意场上的交情就是这么一点点累积来的。


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