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第三百二十章 关键合同

    这些车轱辘话,张睿明听了一半就听不下去了,接下来的活动实在是让他叹为观止,在舒熠辉讲话后,马上就是传统的直*销晚会三板斧——企业聚心大合唱、明星演唱会、感恩演讲等等,如果不是为了最后泉建资料分发,代理合同签订一事,张睿明根本不会拖到晚会的演出最后再走,此时他已经注意到了一点。
    从那段讲话之后,舒熠辉就已经消失在了舞台上。
    作为泉建的灵魂人物,看来舒熠辉的日程表是排的满满当当了,而这种惯例性的晚会活动,能出席露个脸,再发表一段演讲,那已经是相当给面子了,张睿明也没有在意,他见晚会已经渐入高潮,回头轻推了推正凝神望着舞台的成东。
    “什么时候能签你说的那个代理合同?我顺便想看看你们这个组织结构的资料,你不是说晚会开到一半就能去找总部的人签字了吗?”
    “哦,哦,这个啊,我去问问总部财务那边的人,看现在能不能入账,还要看公共科那边有没有人接洽……”
    泉建框架下,有几条各自延伸,颇为成熟的代理体系,有所谓明面条线,就是街面上到处可见的火疗馆、香薰馆,那种光天化日下的直*销体系,这些个体系分类繁多,加盟费也较贵,被称为泉建的“正面战场”,这种是要签正式的代理合同,算是摆在台面上的赚钱门路,同时也有张睿明在东江体验过的,成东所率领的那个所谓的“地下战线”,这种模式下,主要针对的是广阔的农村市场,运用传统传销的组织模式、行为结构来吸纳容易上当的异地老百姓。
    “正面”和“地下”,又是各种具有时代感的名称词汇,很容易让人觉得有些出戏,甚至怀疑看起来这样粗糙的一种模式,真的能骗到人吗?
    然而,现实残酷,几百亿的泉建帝国就是这么建立起来的。
    今天张睿明所参加的这个钻石课堂,其实也是泉建「昱盛」体系招商会,属于泉建的“正面战场”模式下的一个分支,一般来说,这个体系在泉建内部还算比较高级,是针对有巨大发展潜力的会员而设立的,一般人都不配通过这种体系进入泉建。
    而张睿明因为成东的推荐,“有幸”被从“地下战线”发掘出来,于是踏上了这雅加达「昱盛」体系的钻石课堂,今天,张睿明为了能够拿到泉建内部的组织资料,代理合同,忍住恶心,看了大半夜的这个所谓“晚会”,就是为了等晚一点的“洽谈”“接触”的环节。
    可成东因为并不是这个体系下的工作人员,对这个体系的接洽活动并不太了解,此时见张睿明催促起来,顿时有点摸脑袋。
    “……这个张总,你也别催我,我说了先前就把你的资料交过去了,想尽快让他们拿合同过来……可你也知道,这个「昱盛」
  可不是一般的直*销,这个体系是我们泉建最顶级的模式,其产品都是最为高级的,就包括刚刚你看到那些人所争抢的“中国神水”!刚刚你在工厂里也听说了,只要你入了这个体系里面,今天就能带十份走!你想想看,多少人排队都没资格进入这一体系的考察名单,像东江的赵志才、万思燕那种傻人,根本连这个晚会的门都摸不到!”
    见张睿明神情急促,成东赶紧向他解释当前的局面,把他推荐进来这件事,说的无比困难,一方面是向张睿明卖个好,一方面也是解释当前的情况。
    “呵呵,你意思是说,我能被这个体系所看重,被你们用这个名头所骗,还是你们泉建对我的一种表彰与认可呢?”
    “差不多是这个意思吧……你也别说骗这个字……毕竟还是有人在泉建赚到钱的,只是不太多而已……”
    张睿明嗤笑了一下,他知道今天这疯狂的会场,也只是泉建商业帝国的冰山一角,泉建的经销商有几十个不同的体系。根据泉建「永和」「牵手」「百合」等系统的宣传,各团队拥有数万到数十万人不等的规模。
    而这些体系之下,都是一条条吃人的恶魔。
    来之前,张睿明对泉建集团做过了详细的研究,在卷帙浩繁的中国裁判文书网中,关于泉建的案卷可谓不少,大部分都直指这家企业的传销行径,可是泉建真正败诉过的只有一起:2002年,早在泉建拿到直*销牌照以前,一起发生在广西南宁的泉建裁判文书,就详细揭露了「泉建医学保健有限公司」的部分商业模式。
    ……经查实,泉建公司销售团队「挚友系统」的最高领导人王某某等人,由于「按照一定顺序组成层级,以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,骗取财物」,被南宁市检察院指控为传销……
    张睿明看到这里时,直感大快人心,可见舒熠辉先前所谓的泉建“响应国家号召,不给国家添麻烦”所以在97年到2004年之间,泉建集团所有业务都远离本土,发展海外直*销市场的说法,完全是信口开河!
    当时泉建和无数直*销企业一样,都是在严厉高压的打击态势下,被迫转向海外市场,而在04年,国内迫于WTO的压力,开放直*销市场后,这些曾经以“老鼠会”的形式,为害所甚的企业,才偷偷的卷土重来,谋直*销牌照的谋牌照,转入地下的转入地下,总之,八仙过海,各显神通了。
    而从那开始,特别是直*销牌照拿到之后,虽然也常有关于泉建的诉讼发生,但是绝大部分都并没有波及到泉建集团,其中缘由,不知道是因为这个直*销牌照的威力,还是泉建公关团队的本事,总之,张睿明是再没有查到过一起泉建败诉的案例了。
    但即使是这唯一的、遥远的2002泉建败诉的传销案,也已经深刻揭
  示了这个庞然大物的内里实际——在泉建,所有人的收入来源有两个:首先是,可以卖泉建的产品,像鞋垫、卫生巾、中国神水这类的泉建产品。而且因为会员第二次买产品就能享受半价,到后来级别高了之后,买产品几乎都是2折3折,以“中国神水”为例,几千块一份买到后,转身又能加价个几百上千,然后卖出去。
    但是做直*销的这些产品,完全不像市场上卖的那些个正常品牌有人买,主要是性价比太低,一般人很难冲着使用价值去花几百、几十块买一件普通的卫生巾、洗发水等等,所以,你想指着泉建的产品卖给别人赚钱根本不可能,买的人太少了,而到最后,绝大部分都是留下来自己用了,或者送人了。
    所以卖产品不赚钱,只能靠第二点——拉人头赚钱。
    在泉建,不管是那个体系下,其会员都实行“双轨制”,也就是一个点位下可以发展两条线,像三角一样,内部又叫“黄金三点位”,谁先交钱,谁先占点位,点位越高越有利。
    为什么点位越高越有利呢?因为从你开始,你所发展的两个人,他们又可以去拉四个人,四个人又能拉八个人……以此类推,最后人数层层叠叠,无限发展下去,每个你的下线都能给你带来提成,你点位越高,得到的提成也就越多,这种模式乍听起来,实在是很有吸引力。
    拉人头这块儿泉建设立了很多奖项,有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来,泉建压根就不是靠销售挣钱,卖产品只是幌子,他挣的是这些人头的会员费。
    有个推广奖,一周最高5万封顶。只要你占的点位高,下线一直在做,不是不可能。我们算过,一个礼拜,你下线发展了100多人,你就能拿到。
    级别越高,团队越大,奖项越多,之后还有车房奖医院分红奖,总之一句话,你拉人头越多,返的越多,钱就能挣到手软。
    老师们天天游说你,我帮你拉人,你很快就能拿到返本奖,我就动心了。也开始疯狂拉人头。
    大多数在泉建的人没有什么知识文化,大家都是普通老百姓,想挣钱。
    对于塔尖上的人,一年千万不是梦。可事实上,泉建内部90%的人都是不赚反赔的状态,我们都是铺路石。
    来这套房子就是一个精密的陷阱,自从我踏进门,就已经深陷他们的埋伏圈,看似无意的举动,都经过周密的策划,看似平常的闲谈,都出于精心的安排。每个人都是组织上精心挑选出来的:王浩是现场领导,成东和程姐是引导人,小燕是推荐人,管氏父子是“房配”,即在房间里配合作战的,老管代表亲切的家长,小管代表沉默而孝顺的儿子,他还炒得一手好菜,不至于让我的肠胃失望,正应了那句话:干连锁销售的都是一家人。

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