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第八十一章 谈判开启(求月票求订阅)


企鹅的效率在关于利益得问题上还是非常快的,国庆最后一天,小马就亲自带领谈判团队来了燕京。

        赵旭是真没想到就一个拼多多的项目,小马这家伙还特意的来这一趟。

        众所周知,全世界大公司得ceo整天忙得脚朝天。

        是真正的脚朝天哦,飞机上翘着二郎腿悠哉悠哉得晃悠,全世界各地不断的大会小会不断,偶尔做做公司的战略,发布发布高质量的财经热点新闻,想尽办法拉动公司的股价。

        美团公司的多功能展厅里,赵旭带领王星在门口亲自迎接企鹅的谈判团队。

        王对王,将对将,大饼对肉酱。

        排排坐,锱铢必较的谈判正式开场。

        “拼多多进驻飞讯原则上我们同意,但王总开出的价码太低,3成,3成得投票股才应该是我们企鹅整个平台推介飞讯得回报。”

        王星对面,企鹅网络事业决策部的部长张铁山等着一双小眼睛,非常不满王星的态度。

        张铁山今年三十三岁,身材魁梧而雄壮,单身,爱好晚上约美女出来聊聊天谈谈心,用他得话来说,山哥这些年得身材保持得这么好就是约出来的。

        这家伙是企鹅中高层中的一朵奇葩,专科毕业,20岁跟随小马打江山,每次跟别的公司谈判小马都带着这家伙,提气。

        “王总,赵总和马总就算有了初步意向,也不代表我们公司就要妥协,你要知道我们扣扣可是电脑端的这个,手机的这个。”

        张铁山接连不断得比划了两个大拇指,生怕王星不知道企鹅牛逼得逗比模样。

        “王总,你咋地,点头又摇头的,似不似看不起我企鹅?”

        王星双手叠起撑在下巴上,心里十分不自在,这张铁山他的逗比唠叨谈判风格在业界很出名,深知跟着这家伙的路子走,没准就被他忽悠得亏掉裤裆,王星怎么可能开口说话。

        “我们王总的意思是,企鹅在即时通讯领域电脑端确实强大,但在智能手机端张总别在赵总面前吹牛行不?手机扣扣除了为我们赵总旗下的阅文作家群服务还剩下些什么了?要不要我们王总去找阅文的吴总聊聊,将粉丝群整体转移到微信?”

        王星的助理张子衿御姐牙尖利嘴的,气得张铁山脸色爆红,面露狰狞,看得还是挺吓人的。

        激烈的争吵在展厅圆桌上奋勇爆发,企鹅一方表明态度,三成的投票股没得谈,要想企鹅整个平台资源推广拼多多,必须也一定要获得三成。

        可王星为代表得另一方,却死咬着赵旭跟小马之前谈好得两成投票股不松口,在他们看来,小马既然说了要两成就是两成,这是两位大佬达成的共识,而且还是有利于自己这一方,便宜不占白不占。

        你来我往,铁口铜牙,如同菜市场讨价还价拼命贬低对方在拼多多这个项目的优势,嘲讽对方得劣势。

        王星老神在在的,一直就没动作过,饶有兴致得看着对面跟张子衿你来我往的张铁山,心里直摇头。

        番茄科技得优势明晃晃在这里摆着,张铁山明知道就算不用企鹅加入拼多多照样玩得转,玩得红火,还一个劲儿的提价。

        没得说,肯定是阴险小马为首的企鹅董事会授意,投票权代表着什么谁都知道,拼多多引进的企鹅为第一个战略投资者,付出投票权是肯定的,但付出多少赵旭可是咬死了两成股权不松口。

        这也肯定是唯一一次拼多多同意外来投资者1%以上的投票权,今后无论是谁想投资拼多多都不可能获得多少投票权的。

        番茄科技不差钱,就是这么滴任性!

        谈判嘛,肯定不会一次就成功,扯皮的事儿肯定也不会少,赵旭和小马都没怎么关注,反正大方向早已达成共识,就当是锻炼手下呗。

        美团董事长办公室,赵旭行云流水的泡着茶笑道。

        “你这次亲自过来有什么说头?”

        小马推了推眼镜,莞尔一笑,“就不能来看看你?”

        “不会吧?你什么时候变得这么关心小辈了?”

        赵旭提起紫砂壶,往两支小茶杯斟了个七分,笑意昂扬得推了推。

        “不错,口齿留香,甘苦润喉,你小子还真会享受。”

        小马调笑了句,突然十分正色的又说。

        “你这次做拼多多据说老马很不满啊,怎么,跟我们公司开战了,又去撩拔阿里,你是闲得太慌了吧。”

        赵旭摇摇头,私交是私交,商业是商业,番茄科技发展到如今,扩大微信在支付领域的地位肯定是不用质疑的。

        任何人,任何公司都不能阻挡番茄科技大步迈进,就算赵旭作为董事长同样如此,不进则退这个道理谁都懂!

        “闲倒是不闲,就是掏宝假货太多,我觉得我能够做点什么。”

        赵旭不去谈老马对拼多多有什么不好得想法,张嘴就扯谈,拼多多是个什么购物软件小马还不知道吗?

        要说假货,拼多多以后发展起来肯定也不会少,跟掏宝只不过是二爷大爷得问题。

        “有没有兴趣成立一家自营商场?”

        “晶东那种?”

        “对!”

        赵旭摇摇头,晶东发展到如今,早就不是前几年了,09年之前晶东获得大笔投资之时入场的话,说不定还能干翻他。

        可随着国外大型投资机构的入场,弄翻京东根本不可能,也只能在挤压他们的市场占有率而已。

        而且晶东的发展路线决定了他们资金链的压力太过巨大,如果没有一波接一波的投资者入场,晶东早就玩完了。

        刘晶东现在仅仅占据着20%左右的股份就是代价,沉重无比得代价。

        看看前世刘晶东将公司最重要的金融、物流产业从晶东商城里剥离出去得动作,就知道刘晶东这家伙不是个省油得灯!

        而且刘晶东这样做,在全世界投资者的眼中,名声不要太灿烂!

        只不过有着老马的珠玉在前,许多媒体关注重点不在他身上而已,再加上刘晶东养的701公关团队(真的有这个团队)拼命洗白,刘晶东在国内名声不要太好。

        这不,蹲号子报复不就来了!


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