第七章 初露锋芒
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从刘雯芳家里出来，马元峰十分的兴奋，他已经清楚自己今天的收入，7oo元，相当于一个效益一般的企业职工一个月的收入。但他并没有满足，他计划是今晚要拜访二到三家客户，至少要做成一笔业务，没想到旗开得胜，拜访刘雯芳家就顺利成交了。他抬腕看了下手表，七点四十，连忙骑上自行车。他忽然感到这小区特别的宁静，月亮也特别的明亮，小区的甬道看得清清楚楚，根本不需要路灯的照射。&1t;/p>
来到了同在林风路的另一个小区，马元峰看了下客户地址，5号5o1室，要徒步走上五楼，行，哥还年轻，没事。凭藉着刚才成功的喜悦，心里头满满的都是正能量，他健步如飞来到5o1室，他在门外站了会，缓缓气，按下了门铃……&1t;/p>
半个小时后，他来到了自己的自行车旁，这一单没有签成，主妇说要等丈夫回来商量后再决定，毕竟是18oo元，是家里一笔巨大的开支。主妇说得在理啊，一个家庭是由夫妻俩共同撑起的一片天，能不互相尊重吗？马元峰就是铁齿铜牙，巧舌如簧也只能接受客户的理由，他又不是上门打劫的。&1t;/p>
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马元峰站在小区里，抬手看了下手表，马上就是八点半了，是不是还去第三个客户家呢？他颇为踌躇，客户家虽然距这不远，但到客户家或许就要近九点了，睡得早的人家可能已经漱洗完毕，进入卧室看电视了，可不去拜访则自己今晚的拜访计划没有完成。他手撑着自行车的车架，双眼无目的地眺视远处，或许客户还没有睡觉呢？或许还在看电视剧呢？或许还有一份保费还在等着自己呢？一想到保费和保费折算出的自己的佣金收入，马元峰像被打了鸡血似的，立刻唤醒了战斗的激情，他跨上了自行车。&1t;/p>
人行道上的行人稀疏，商店已经准备打烊关门，不时传来拉卷帘门的“哗啦”的声音。马路上已没有什么车辆，显得很宽敞，迎面驶来的公交车缓缓而行，司机要保证按时点到达车站，车厢里空荡荡的，没有几个乘客。&1t;/p>
马元峰来到了第三个客户家的大楼下，大楼高有十七八层，他微微摇头，心想如果是多层的房子或许还有可能从客户家的窗户判断是否已经休息，这大楼四面都有人家，也没法判断了。最怕的不是被客户拒绝，最担心的是，房门一开，男主人身穿内衣内裤出现在门口，这让自己怎么开口自我介绍？&1t;/p>
上去，马元峰咬了咬牙，来都来了，岂能不上去呢？如果触了霉头，就权当今晚七百元的喜悦被抵消一大半，他一想到七百元就浑身是劲，没什么可怕的。&1t;/p>
从电梯里出来，楼道里的灯坏了，一片黑暗，他从包里取出小型手电筒，6o3室，他紧靠房门，细细聆听房内的动静，有人在说话，他一阵窃喜，有戏啊。他退后一步，轻敲了两下门。&1t;/p>
“谁啊？”一个女人的声音。&1t;/p>
“是我，我是保险公司小马。张良先生在吗？”马元峰尽量声音柔和地说，这时他意识到，此时，如果是一个女业务员敲门更有优势，不会造成客户的心里忧虑甚至惧怕。&1t;/p>
一听找张良，女人把门打开一点，可以看清彼此的脸，但头是钻不进来的，见一个男人站在门口微笑，她警惕地问：“你是哪里的？有什么事？”&1t;/p>
“我是保险公司的小马，张良先生需要保险公司的资料，我正好经过这里，就送上来了。”马元峰的脸上始终是亲切的微笑，尽管对方是冷冰冰的神态，此时，马元峰需要的就是精神胜利法。&1t;/p>
“张良，你问保险公司要过什么资料吗？”女人头微向后仰，目光对着马元峰，耳朵却聆听老公张良的声音。&1t;/p>
“我来了，”“哗啦”，卫生间里抽水马桶的声音，一个大块头的男人从卫生间走了出来，女人已下意识地把房门开得较大，张良探头仔细审视马元峰，依稀记得前二天在银行门口的事，“噢，保险公司的，对，我要过。”他大方地说，“进来说吧，走廊里怎么说？”&1t;/p>
“不好意思，打扰了。”马元峰几分尴尬几分欣喜地走进房间，客户居然很爽快地让自己进房间，他忙脱了鞋子。&1t;/p>
“不打扰的，你早来也没用，我刚打完麻将回来。哈哈哈”张良爽朗地笑了，老婆知道他今天赢了，而且根据笑声可以判断赢了不少。&1t;/p>
暗想真是赶得早不如赶的巧，客户才刚回家，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始。&1t;/p>
四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付四千多元。他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。&1t;/p>
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深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天就卖出十五份保单，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希望了。&1t;/p>
月朗星疏，月色洒进了房间，想到前世的那些大商巨贾的商业帝国，马元峰思绪澎湃。上天多给了我二十年的锦绣年华，让我重新再铸宏图伟业，这次一定要牢牢把握住，这次一定要成功。他实在睡不着，就在自己的斗室慢慢踱步，自己很快就会晋升为正式业务员了，接下来该怎么做才是走向成功的最佳途径呢？他透过斗室的小小窗户，仰望深邃的天空。&1t;/p>
4.&1t;/p>
早晨，马元峰来到了民安运泰保险公司，今天到公司比较早，第一次交投保书，他要让许主任把把关，看什么地方漏填了，什么地方填写不妥当。许晓婕已经来上班了，她一般来得都比较早，趁晨会之前，为早来的组员解决一些问题或困难，对她来说，每一位组员都是她的摇钱树，她必须精心养护这些熠熠生辉的金树。&1t;/p>
听见脚步声，许晓婕抬眼一瞧是马元峰，今天来得这么早，她抬起了头，亲切地与他打招呼：“早，马元峰。”&1t;/p>
“早，许主任。”许晓婕直披肩，拢在耳后，浅色的紧身针织内衣，外面是V领的深绿色连衫裙，清纯又时尚。马元峰端视着她走到她的身旁，把考克箱打开，“我做了二个客户的保险，想请你帮我把把关，单子哪些地方填得不妥？”&1t;/p>
许晓婕一阵惊喜，他昨天做了二个客户的保险，太棒了，示意他坐下，“做了二个客户？太好了，我就知道你肯定会成功。”&1t;/p>
马元峰见许晓婕很兴奋，他忍着心里的激动，淡淡地说：“一个客户买了五万保额的保险，另一个客户买了十万保额的保险。保费总共是四千二百元整。”&1t;/p>
公司规定一个正式业务员每月最低业绩是保费一千元，而他一个才来了四五天的见习业务员保费收入已经达到四千二百元，许晓婕忍不住露出惊讶的表情，“都是你昨天做的？快让我看看投保书，”她接过客户签了字的投保申请书，仔细地查看最关键的部分，脸上保持着灿烂的笑容，“记住，这是做了十五份的保单。保额一万为一份保险，五万保额为五份保险。”她温和地纠正他的职业术语。&1t;/p>
马元峰点点头，静静地等待她把投保书检查完。&1t;/p>
“基本都正确，没什么问题。”许晓婕一个劲地表扬他，新人是最需要鼓励的，而现在有最好的心灵鸡汤，更要趁热打铁，她猜想这可能是他关系很好的亲戚朋友赞助他而买的保险，但她此时无论如何不能说出自己的猜想，她宁可认为是他陌生拜访而获得的成功，但经验告诉她，一个才展业四天的新人仅凭陌生拜访能卖出十五份的保险，说给鬼听，鬼也不会相信。“太好了，马元峰继续努力，争取成为我们营业一部这个月的新人王，我看你绝对有这个实力。”&1t;/p>
许晓婕没有询问自己是怎么卖出这十五份保险的？她为什么不询问自己推销的过程呢？是为了忌讳个人展业的隐私？也许是吧。马元峰声音低沉，淡淡一笑，谦虚地说：“我还有许多路要走，希望得到你的帮助。”&1t;/p>
许晓婕不假思索地答应，“没问题，除了找客户的困难，其它有什么困难你尽可来问我，”她直视着他的眼睛，真诚地说，“马元峰，我觉得你的潜力很大。”&1t;/p>
许晓婕一句并不深奥，可以说是无心之语，却让马元峰心中一颤，微言大义，她也认为我很有潜力，两人的想法居然如此的一致，命也。他很高兴，今天是他到民安运泰公司后，许晓婕与他话最多的一次，看来只有多做保费才能与她拉近距离，才能与她随意交谈。保费，没问题，这也是自己本身的奋斗目标。&1t;/p>
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