第33章

望明月吃下一碗米饭，再舀一碗紫菜汤，喝下一口，是清淡的汤汁。他忽然抬起头，很好奇地问道：“你这个地方是生产区，那么仓库就在街道那边？”望明月抬手一指。

        “嘿嘿。”温州人阿坤笑笑，说，“你已经看到我的仓库，我明人不说暗话，这也是做生意的诀窍之一，叫明修栈道暗度陈仓。我是借《三国演义》的兵法用到生意场上，虚虚实实，真真假假。但是，货是真的，这个不能假，生意人都是要当面验货，当面付钱。不然，要把生意做砸。”

        “哈哈。”望明月喝下紫菜汤，笑出声来说，“我在你身上又学到了不少的东西，都是书本上没有的东西。”

        “我们浙江人都是大老粗，没有什么文化，只要能数数字，写下自己的名字就行。”温州人阿坤又说，“但是，生意场上能抓住机遇，什么赚钱，就做什么。我们祖传的是皮革制造，鞋业生产。而如今这种化纤的布料正风靡全国，有很大的商机，我们就转产，扩大厂房，投入成本，从国外购进生产线，也采购原材料，就加紧生产，赚得了一桶金。”

        望明月就听他讲故事，也就是生意场上的秘诀，他认真听，谨记在心中，日后有一定的用场，就用在正道上。因为他正年轻，是吸收知识的年龄，只可惜跑出了家门，不能坐在教室里听老师灌输数理化、语文、政治之类的传统教育，而在这大千的世界里，与众人打交道，学习做人的道理，也学习生意场上没有千篇一律的生意经。

        他们吃完了饭，就在厂区里散步，阿坤拍着望明月的肩膀说：“小兄弟，我没有看错人。在旅馆的那一夜，你没有泡在录像室里呆到天亮，是一个成材的人。但是，再有才干的人，要用在点子上，也要有经济基础才行。你先要积累一定资本，才能干大事业。否则，一切都在梦境之中，光幻想，不成现实，是人生的最大悲剧，等到上了年岁之后，有了一定资本，而到那时，心有余而力不足，还是枉来一场人生。趁这个时候，正是青春年少之时，就要轰轰烈烈干一场事业。”

        “我现在两手空空，能做什么呢？”望明月摊开双手，说，“什么也干不成。”

        “这样吧，”温州人阿坤压低声音说，“你姐不是让你在这儿守货么？价格已经说定了，我可以给你让出一成的价格，这个一成的差价就是我这儿给你。”

        “什么一成的价格？”望明月大惑不解。

        “这么说吧，”阿坤又压低声音说，“只要你牢牢的拽住你姐在我这儿拉货，一百元钱，给你十元钱，一车货就是万元，可以给你一千元钱。这个钱就从我手里拿，只要你不说，天知地知，你知我知，就行。”

        “有这样的好事吗？”望明月有些疑问。

        “我们温州人最讲信用，”阿坤说，“生意人不守信用，谁跟你打交道呢？”

        “这不是天上掉馅饼吧？”望明月有些吃惊，“每车货给我一千元钱，这不是一个小数目，这能抵得上我一年的高薪啊！我姐给我的高薪是一个月一百元钱，这是国营工厂的工人几倍的月工资哩。”

        “我给你的不是更多吗？”温州人阿坤说，“一个月要是拉三、四车货，你另外就进三、四千元的帐，是一个什么数目，还在乎那一百元的工资吗？再说，那一百的工资你还是照拿不误，也没有人阻拦你。”

        “好啊！”望明月浑身颤抖了一下，但是很快镇定下来，说，“就这么定了，只要你讲诚信，我也一定遵守承诺。”

        “好啊！”温州人阿坤也叫好，他又拍了一下望明月的肩膀，说，“我们一定要死守住秘密，今后赚钱的机会很多。我一看，你这个小伙子是一个绝顶精明能干的人，将来的前途大大的有出息！”他竖起了一个大拇指。这个阿坤为什么要搞定望明月呢？他看到王光丽这个生意人能在北方打开销售化纤布料的市场，让他在河南、河北、山西做他的化纤布料总经销，让他生产的货物有一个稳定的销售市场。这样，就让望明月抓牢王光丽，就等于抓住了北方市场的一角。同时，也让望明月不要在王光丽面前揭穿他在销售自己产品时“明修栈道，暗度陈仓”的战术，那样，生意就做砸了，就失去了北方市场的一角。生意场上有赚不完的钱，哪能一个人独吞了市场呢？哪能一个人独吞食物呢？他给的望明月一成的价格，事实上是温州市场价，而保住的还是他的批价。望明月赚的钱，他给王光丽的是市场价，不是批价，就将这一成差价转手给望明月，笼络住望明月，这也是阿坤精明的一面。温州人的精明，总是体现在不同常人的地方，让人意想不到。

        王光丽把化纤布料拉倒保定的布匹批市场，只一声吆喝，坐商们就蜂拥而至，不到半天，就把一车货抢购精光。王光丽清算货款时，除掉货物进款，运输油料等杂七杂八的开支，一车化纤布料净赚五千多元。

        张黑子和王光丽就急忙在保定市场寻找专营山西酒的批商，他们不想回到山西去进山西的酒，就在保定市场上寻找。他们算了一笔账，回到山西的酒厂去进货，尽管是厂价，但是，要到几个厂家才能凑够温州人阿坤需要的山西各种品牌酒，这些生产厂家不在一个地方，分散在山西的东西南北各地。花费油料不说，耽误时间，不如就在保定找到一家专营山西酒的批商，购批的酒，装上车就走，能节省时间又能赚一趟的化纤布料的钱。他们找到了这样一家主营山西酒的经销商，谈好了价格。王光丽就要了山西汾酒四十件，竹叶青酒三十件，山西杏花村酒三十件，装了大半车酒。他们不敢进多的酒，这一趟是试销，如若好销的话，他们下一次就要装满满一大卡车的货。并且，他们嘱咐经销的老板，让他们抓紧从山西调货。

        在温州的望明月同温州人阿坤每天也在忙碌碌地联系温州的宾馆、饭店、高档酒楼，只有这些上档次的服务业才能消费起高价的好酒。望明月在阿坤的办公室，接到王光丽从保定打来的电话，告诉他已进到了山西酒，并把品种、数量、价格也告诉他，让望明月在温州告诉她温州地面这些酒的价格。当她得知望明月在温州人阿坤的帮助下，已敲定了十多家的宾馆、饭店，还有阿坤同行的老板们需要山西名酒的数量、价格，均比在保定进的数量还多，价格几乎是翻了一番。她划算一下，就这趟回头货又要赚几千元钱。她和张黑子日夜兼程，车不熄火地往温州跑，在路上就是吃饭，睡觉。她主要是让张黑子要休息好，不能在路上出现事故，耽误行程。

        这一趟，按照他们的预期，在一个星期之内，也就是第七日的下午到了温州的地界。望明月就带着王光丽把酒送到事先联系好的各家饭店、宾馆，就销售了七十箱山西酒。然后把剩下的三十箱酒带到阿坤的生产厂房，让阿坤分配给他的好友，这是给他做人情。王光丽也收到了货款，分别将每个品种的酒各留下一箱，送给温州人阿坤。

        王光丽夫妇俩这晚就住在阿坤的客房里。晚餐也在生产厂区的食堂里进餐，是一个包间。双方的生意都做得顺手，就开怀畅饮几杯山西的酒。张黑子就放开量，多喝几杯。王光丽也高兴，两头赚大钱，只饮了小半杯酒，她不敢多喝，身怀有孕。她就多吃了几只鲍鱼、海虾之类的东西。饭后，她就扶着张黑子在客房里休息，连日的奔波劳累，是要补充睡眠。她让望明月把车钥匙拿去，给温州人阿坤开车装货，明日好启程。

        阿坤就把大卡车直接开到他自己的仓库里，装上满满一车的化纤布料，让望明月记下品名、规格、数量，第二日好让王光丽结清货款。他们做生意都是钱货两清，互不赊欠。

        第二日清晨，王光丽和张黑子早早起床，就验了货物，在望明月的陪同下，把货款同阿坤付清。这生意做得很顺手，王光丽就让望明月在温州组织货源，她和自己的丈夫就跑河北、河南、山西倒运化纤布料和山西的各类名酒，一去一来的赚钱。

        望明月就留在阿坤的生产厂区。温州人阿坤很讲信用，他的货款一到手之后，就抽出一千元给望明月，很郑重地兑现他的承诺，这也是生意人的规矩，在生意场上一诺千金。如果不讲信用，谁愿意和你打交道呢？

        望明月到手的第一笔钱有这么多，他感到是不是在梦中，这笔钱是他们望家山家中几年的收入总和。在沿海的温州为什么这么好做生意呢？他们挣钱挣的这么容易，好像是捡钱一般，他只是这么跑跑腿儿，动动嘴皮子，在这里守候着接货，货，每笔还能收到如此丰厚的钱款，真让他做梦也想不到的事情。然而在温州人阿坤这儿就做到了，另外每个月还能从王光丽手中拿到一百元的高工资，这简直是从天上掉馅饼一样，好事落在他身上。望明月不敢乱花钱，他在温州的一家银行里把钱存起来。他自小在望家山的大山里过惯了苦日子，也遭到家人的白眼。在逃亡的时候，没有钱，是寸步难行，幸好偷偷地爬上王光丽的大卡车上，被她收留下来，不然，要流落他乡，做流浪的乞丐，不知什么时候是一个出头之日。

        他知道钱的用处，也知道挣钱的艰难，在鄂西北山区的小镇里，他看到自己的母亲每天起早贪黑地捡垃圾，还赚不来几个钱，供他们读书。他想到这里，就要到邮局去给母亲寄去五百元钱。就在他的第二笔一千元钱到手的时候，决定先到邮局去寄钱。但是，他是临时住在温州人啊坤的生产厂家里，所以，他向阿坤要了详细地区，并同温州人阿坤商量，借用他的地址和姓名给自己的母亲汇一笔钱回去。阿坤说：“这没有问题，我把详细地址告诉你，就是这个生产化纤布料的地名，要填写名字，就写阿坤吧。如若你母亲收不到款子，要是退回来，我告诉你。”

        望明月就揣着阿坤给写的地址，在温州的一家邮政所给自己的母亲汇去一笔五百元的款子。他在汇款单的留言下，写下：是你不成器的儿子望明月寄的抚养费。可是，不到十日，这笔汇款果真退了回来，在退回的单子上的留言后加上一句话：这不明不白的巨款，父母不敢收下。已经没有你这个不成才的儿子。

        温州人阿坤拿着这张被退回来的汇款单端详了半天，猜不透其中的奥妙，就把拿回来的汇款单交个望明月，说：“原来，你还是有故事的人。我早已听出你的口音不是河南、山西的人。现在被证实了，你是鄂西北的人，被父母们撵出家门，一定是干了伤天害理的事情，让父母们伤透了心。不然的话，你寄给他们的巨款，怎么会拒收呢？”

        “我，唉！”望明月接过这汇款单，流下了泪水，说，“一言难尽，三言两语也说不清楚，道不明。”他把留言撕下，让温州人阿坤替他把退款领回来，“我还是存着吧。”

        “好。”温州人阿坤看到小小年纪的望明月有难言的痛苦，也不追问。他说，“就在外面做好生意，攒着钱，哪里都是你的家，你不是在河南有一个家吗？你姐姐王光丽，你是他弟弟王明月吗？”

        “只能这样了。”望明月抹干泪水，说，“坤哥，这个事情你要替我保密，不能让我姐知道。那样，我真是无家可归了。”

        “那是一定的事情。”温州人阿坤说，“你放心吧，我怎么会说我俩之间的事情呢？要不然，这五百元是从哪里来的呢？为什么要寄给你父母五百元钱?我怎么解释的清楚呢?”

        他们相互守着秘密，各自做自己的生意，各自得到自己的利益，这样过了一个月之后，王光丽再也跑不了长途，她只能在保定扎下营盘，联络那里的坐商，把化纤布料批给坐商。然后坐商们再批给周边的县市。每个月可以从保定到温州跑三趟运输，从保定进山西的酒到温州，从温州进化纤布料到保定，每一趟就能赚一万元左右，一个月就是三万元。她已不再是一个万元户了，而是一个暴户。她为了保住怀上的孩子，就让望明月跟随着自己的丈夫张黑子的车子，由望明月记账，进货出货。让张黑子管钱，付款。每一趟生意的钱帐要清，将赚到钱，她收回，仅给张黑子跑运输的货款钱。这样，就把两个男人管住了，不然，一旦失控，张黑子在外面花天酒地，不仅赚不到钱，而且还要亏本。她精明得很，也很能算计。

        望明月在得知温州人阿坤的啇业机密后，没有揭穿把戏，而得到厚报，也是他人生的第一桶金。俗话说:人无完人，金无足赤。这是人的天性，在这个世界上没有所谓的“高大全”的人物，展示人生的本来面目，更好地接地气！

        (本章完)


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