第一卷第三十二章琛的‘感情邀约’的报告
琛又问：“来了半年的业务员请举手。”结果有十几个人举起了手。琛向举手的人点头示意，接着又问：“来了一年
以上的人请举手。”结果大部分人都举起了手，只有几个人没有举手。琛很高兴的说：“看起来大家都是老业务员了啊。现在我问大家一个很实际的问题，希望大家诚实的对待。目前，家庭和朋友的市场被破坏的了，请举手。”
琛没有想到，几乎所有人都举起了手，只有几个人没有举手。琛估计，那可能是最新来的人。琛无比感慨的说：“家庭
市场和朋友市场被破坏，这就是行业的必然规律。大家想一想，你敢保证，叫来的家人，都能接受行业和留下来做行业
吗？只要有一个人没有留下了，回去就会把自己的整个家庭市场破坏的一干二净。而且速度还是非常快的。同意我的这
种观点的人，请举手。”结果，一半多的人都举起了手。
琛接着又说：“现在朋友市场被破坏也是行业的一个规律。大家同样可以好好的想一想，是不是自己的朋友，只要
有一个人不接受行业，回去后，立马就把你的朋友市场，破坏的一塌糊涂。你再想邀约朋友上来，那是难上加难，你绝
对别想再会有人相信你的谎言了。现在朋友市场被破坏的业务员请举手。”结果在场的所有人都举起了手。
琛示意大家放下手，又接着说:“所以，大家现在都知道了，自己的人脉市场被破坏，那就是行业的必然规律。是谁也
无法解决的。没有哪一个人，人脉市场没被破坏，就一直很顺利的走上了高总的位置。但是，现在摆在我们面前的难题
是：家庭市场被破坏了，朋友市场被破坏了，我们怎么办？这个行业还怎么走下去？难道我们就不走行业了吗？我们只有
二个选择；一是放弃，二是坚持。在现实面前，确实有些人感到走投无路，被迫放弃了行业，很伤心的离开了行业。这个
结果，我们并不感到奇怪。因为行业过去有一个规定，不能去网吧?为什么呢？因为当时新人在了解行业的时候，都想去
网吧，看看网上对这个行业，是怎么说的。而网上，对我们这个行业是好还是坏，什么样的说法都有。现在大家说一说，新
人一般会相信好的评价，还是相信坏的评价？”
这时候，在坐的业务员，几乎是一口同声的说：“肯定是相信坏的。”
琛听了后高兴的说：“大家说一说，当时行业规定，不准业务员进网吧的规定对不对？”大家又是齐声回答；“对的。”琛说：“就是啊，在那种情况下，是不是几乎没有别的生路了。所以，当时，放弃行业的人是很正常的。但是，他们
离开行业后，回家了吗？没有，为什么呢？因为无脸面见自己家乡的亲人和父老乡亲。他们之中有一些人，被自己邀约上
来过，很多人都是投资后，由于没有留下人，自己也没有运作资金了，而被迫放弃回家了，他们回去根本没有办法面对这
些受过伤害的人。再就是他们曾经在，这些家乡亲人的面前承诺，自己一至二年就可以成功，会开着宝马车回去，光宗耀
祖。现在失败了，就这么灰溜溜的回去，怎么向父老乡亲交代。这个面子自己实在是丢不起，假如自己就是厚着脸皮回去
了，家乡的人也会说；某某家的那个小子，在广西做传销，赔的一干二净的回来了。像这样的唾沫就会淹死你。大家说，
在这种情况下，能不能回家啊？”大家又是异口同声的说：“不能。”
琛望着大家说：“所以，那些放弃行业的人，几乎都在外面到处流浪，以打工为生。但是，只要的在行业做过，在外面
给别人打工，总觉得工资太少，心里很不平衡。这些人是非常可怜的。大家说是不是啊。”
大家都说，‘是。’琛接着说：“现在，大家再想一想，那条不准上网吧的规定，还有用吗？”大家说：“没用了。”
琛说：“对了，因为现在只要是个手机都可以上网了。那一条不准上网吧的规定，是不是等于虚设。所以，这一条规定
就自动废弃了。现在，大家之所以不放弃行业，是不是很多人都在利用网络，这个非常广阔的‘天地’寻找新的出路啊。现
在上网的人，请举一下手。”结果，全部在坐的人都举起了手。
琛接着说：“现在的关键问题，不是你上不上网络，而是，你能不能从网络上邀约上来人。现在请从网络上邀约来过新
人的请举手。”结果，只有十几个人举起了手。琛又问：“新人留下的请举手。”结果只有一个人举起了手。
琛说：“对了，网络上邀约的人，都是没有信任度的，所以，留不住是很正常的。但是网络邀约虽然留人率很低，但是
它最大的好处就是，不破坏市场。在这个区域邀约失败，还可以换个区域。整个网络是无穷无尽的。只要你有心，坚持不
懈的走下去，就一定会获得非常好的结果。”
琛看大家不但在认真的听，有些人还在做笔记。他高兴的继续说道：“不管你用什么手段，只要能邀约上来人，你就成
功了一半。如果，你经过努力，留住了这个新人，你就是百分之百的成功了，因为这个新人的家庭，朋友市场还都在。只要
你把电话稿，好好的复制给他，那么他的发展就会不断的，推动着你往上走，直到他的人脉市场被破坏，那时候，他也可以
和你走同样的路。大家想一想，这条路是不是很宽广啊？”他的话，引起了大家一片热烈的掌声。
琛向大家示意了二次，大家的掌声才慢慢的平息下来。他又接着讲：“我们现在的关键是，看你用什么方法，把网络上
的人邀约上来。当然邀约的方式有千万种。比如，有找工作的，有找伴旅游的，有找朋友的，有找对象的，还有找一夜情
的等等。那就看你用什么办法，投其所好，把人邀约上来，就是你的本事。只要人上来了，你就成功了一半……”
琛接着说：“大家可以好好的体会一下，在网络上，到底是那种方法的邀约率高啊？是不是找对象方面的邀约率高啊。
因为，这个方面是适合男女的，也是适合不同年级的人的。所以，现在有人把这种邀约叫作‘感情邀约’。这种感情邀约
的关键，是你在网上和他或她是不是在真情的流露。你要是抱着欺骗人家的目的，那么说的话，也就是虚心假意的。很容
易让别人识破，这样的所谓的‘感情邀约’，十个有九个都会失败的。为什么会有这种现象那？是你心中没有底，总觉得
自己在骗人，所以，说出的话，也是底气不足。这就是自己的心理作用，叫做‘底气不足’这样是邀不上来人的。”他的
话还没有讲完，啪，啪，啪……的就被一阵热烈的掌声所打断。没有办法，琛只好暂时中断了讲话。
过了很长一段时间，琛在用双手示意的往下压了三次，那热烈的掌声才慢慢的平息下来。琛这才接着讲下去。他说：“
其实大家好好的想一想，我们在感情邀约的时候，是不是就是把一次，改变命运的机会给他。是不是让他在最短的时间里
挣到他一生都挣不到的钱，如果，他来了以后，具有现代人的先进眼光，在经过考察，接受和参加了行业，最后成功了
那时，他什么样的女人找不到。如果结果是这样，那么他第一个应该感谢的人是谁？是不是你啊。你说，你是欺骗了他或
她，还是成全了他，或她。这样想来，你还有什么不好意思，还会有什么顾虑，还能不理直气壮地说话吗？”哗啦啦的又
是一片热烈的掌声打断了琛的讲话。他不得不又一次等大家的掌声平息下来，才能接着讲下去。
他说：“不管你是男还是女，都有自己的优势，不管你年纪大小，也都有自己的优势，不管你是长得的是美如天仙，
还是像个‘丑八怪’，也都有自己的优势。年纪大的人经验丰富，对付老年的邀约对象非常有利；长得漂亮的在网上更容
易迷惑人；邀约年轻人会有绝对的优势。长得像‘丑八怪’（比方像我）也都有自己的优势，”（这时大家听了满堂哄笑。）又一次打断了琛的讲话。琛不得不又等了一会儿。才能接着讲下去。
他说：“这样的人对于那些多次离婚的人，是一个非常有利的条件，谁不想找一个‘三心牌’的老婆和老公啊。”这时
有个二十几岁的姑娘举手示意，琛停止了讲话，示意她说话。她举着笔记本说：“请问琛经理，什么是‘三心牌’啊？”
她的问话又引起了大家的笑声，旁边的一个小女孩拉了拉她，示意她坐下，可是她倔强的仍然站在那里，两双大大的
眼睛，一对长长的眼睫毛，一扑闪一扑闪的静静地看着琛，在等待着他的回答。
琛笑着告诉她说：“‘三心牌’就是娶得老婆或嫁的老公，一心是放在厨房会做饭，上到床上会做爱，比较称心。二心
是别人看了恶心，三心是，不管自己把她放在哪里都放心。”哈哈，哈……大家听了琛的解释，都禁不住大笑起来
，那个漂亮的姑娘，很不好意思的满脸通红，被同伴拉下去坐下了。
给读者的话:
行业走入了低谷，请看怎么找到新的出路，谢谢大家的观看，谢谢。
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