第32章 潜伏是为了成功“突围” 1
1.事情做得多不如做得对
职场潜规则：做事不怕不卖力，就怕做不到点子上。
同样的条件，同样的时间，同样的一件事，却有不同的效率和结果。原因在于不同的人使用了不同的做事方法。事有轻重缓急，不同的事采取不同的策略，要灵活应对，才不至于瞎做一气，毫无成绩。做事不怕不卖力，就怕做不到点子上。把事情做对，这才是最关键的。
职场上那些平庸的人，最大的原因就是大家每天都稀里糊涂，一点不知道生命中真正对他们有意义、有价值的东西是什么，无怪乎他们在得到所追求的东西之后内心依然空虚，叹道：“难道人生就是如此？”
许多人之所以做事毫无效率，归根结底是没有弄清楚主次目标的正确含义，常常耗费心力于那些并非真正想要实现的目标上，忙不到点子上真是自讨苦吃。
潜伏在职场，你做对的事情和你做错的事情都可以发生，但最好别做愚蠢的事情。因为做多了蠢事，会给别人留下愚蠢的印象。你可以给别人留下憨厚的印象，但最好不要留下愚蠢的印象。而在职场上，最愚蠢的就是重复做毫无意义的事情。重复做对的事情是一种聪明，重复做错误的事情是一种偏执，而重复做毫无意义的事情，那就是愚蠢了。潜伏在职场，你必须清楚，做哪些事情对你最有利，做哪些事最不利，然后再去行动。
【案例】
汤一鸣对销售部经理的职位早已望眼欲穿，但是他不明白为什么老板贾林迟迟不下发任命通知，他知道这段时间贾林是在考验自己，但是他总觉得考察时间太漫长了……
一天，汤一鸣遇到重新登上公关部经理宝座的阿美，整个人神采奕奕，精力充沛，和当初在自己手下做助理时的阿美相比，简直是判若两人。汤一鸣不禁感慨万千：“士别三日，当刮目相看！”
阿美的升职，深深地刺激了汤一鸣。汤一鸣想，自己在销售部主管的位置上一做就是五年，按照常理，早应该向销售部副经理迈进了，但是现在自己在原地踏步，汤一鸣越想越烦……
于是，汤一鸣去找销售部经理冷笑天喝酒，他和冷笑天的交往非常好，也是工作中最有默契的搭档，他们彼此之间都有“英雄所见略同”的感觉。冷笑天自然明白汤一鸣的心思，就劝解汤一鸣：“我知道你烦恼的原因是因为这几年来一直都没有升职的缘故，我们也理解你的心情，但是你也应该反思一下自身的问题。”
汤一鸣问：“什么问题？”冷笑天直言不讳：“记得你刚来不久，就说过这样的话：‘公司环境和我原先想的完全不同，我一点也不喜欢目前的工作，我想我是做不久的。’”
汤一鸣挠挠头，不好意思地说：“的确有这事。”
冷笑天继续说：“虽然后来在工作中你表现得还不错，从来没有出过什么大问题，这说明你的工作能力还是很强的，而且你各方面的条件也的确达到了升职的要求，我们也多次考虑过提升你，也多次向老板贾林推荐你。但是为什么贾林迟迟不给你任命呢？”
汤一鸣瞪大眼睛，看着冷笑天。“原因就是贾林认为你只是达到要求，却缺少主人翁的姿态，不愿意承担任何风险，似乎很难与公司同甘苦共命运，而且你只是满足于做好本职工作，而对工作缺乏主动性。”
汤一鸣被冷笑天说得低头不语。
冷笑天继续给汤一鸣“开药方”：“就拿阿美来说吧，她虽然很多方面都不如你，可是她真的是对公司有感情，把公司看作是自己的家一般，不但能干好本职工作，而且还主动去做了，这些事也许很小，很琐碎，谁都能做得了，可是差别就在于阿美主动去做了，而别人不屑于去做。她把事情做对了。而你也很忙，但是你没有抓住关键，没有把事情做对。”
经过冷笑天的点拨，汤一鸣这才明白，原来有时候升职的秘诀就在于对待与处理工作的策略……
卓越者和平庸者的区别就在于：平庸者在职场中，总是接受工作来做，上司给他什么任务，他就做什么，没有选择的余地，更没有应对的措施。卓越者不是接受工作，而是主动去做工作。
2.馅饼背后必然是陷阱
职场潜规则：当你看到了一块甜点时，千万不要忙着吃，一定要先看好脚下的路。
当老板向你说以下这些话的时候，你就应该注意提高警惕了。
第一，“你是我的心腹。”
其实，上司对下属的关心肯定是从工作目的出发的，他所希望的就是你做一颗永不生锈的螺丝钉，说得简单一些，他就是想笼络你全心全意地为他办事。因此，涉世之初的职场新人千万不要被“你是我的心腹”所迷惑，更不要天真地认为你能和上司成为朋友，事实上这是不可能的。你必须和上司保持一定的距离，如果过分亲近上司，就会让同事们怀疑你的能力，他们自然会反感和排斥你，而在工作过程中你最需要依赖的毕竟还是同事，如果他们不配合你，你又怎能有好的绩效呢！
第二，“这里的一切全交给你了。”
当上司有事外出，将工作交给你时，通常都会讲类似的话，此时，你要懂得捕捉老板的“弦外之音”，不要对上司所说的一切都信以为真。
因为“这里的一切全交给你了”，“我最信赖你”之类的话在很大程度上是勉励你，是为了增强你的工作积极性。而且你必须认识到，他所交给你的只是工作，并不是老板的位置，更不是上司的权利，所以，你千万不要不知深浅地将自己当成上司，遇到事情自作主张。你所应做的就是及时向上司汇报，请求指示，以此来肯定上司的权威性，而自作主张的结果通常是费力不讨好的。
第三，“好好干！不会亏待你的。”
当上司只是需要你多付出而没有给你回报时，对上司说“不”确实很难，但是，你并非万能的机器，也并非精力无限，所以，你需要学会不再刻意勉强自己，需要学会提出自己的要求，学会对老板说“不”。
第四，“我最放心的就是你。”
如果上司对你说这句话的时候，你先不要欣喜若狂。你以为你真的遇到伯乐了吗？你以为你真的可以高枕无忧了吗？其实，未必！你不要高兴得太早，如果上司真的相信你，为什么还要故弄玄虚地对你说出来。其中有一个可能，就是上司想利用你办一些重要的事情，甚至是一些非常隐秘的事情，所以他先要收买你。上司先说他最信任的人是你，这就是他的一个圈套，牢牢地套住你的脖子。既然你是他最信任的人，那么最重要的事情当然得由你去办。如果你不答应，你岂不是辜负了上司的信任？所以，当你听到这句话的时候，你要小心为好。
【案例】
一天，汤一鸣的同学谷子告诉了自己的倒霉经历。有一次，老板需要出差，临出行的时候，老板拉着谷子的手，以非常信任的语气说：
“……我出去之后，这里的一切就全交给你了！你是最值得我信赖的！”
老板走后的第三天，有客户打来电话，声称同类产品正在进行促销，并咨询该公司的产品是否也有优惠活动？谷子想起自己以前曾向老板申请过相关事情，也提交了相关报告，但老板只是做了口头批示，并没有详细布置。而且，老板外出时还说“这里的一切就全交给你了！”
于是，谷子便实施了促销方案。由于销售量大增，使得货源有些紧张，结果让在外地扩大市场的老板非常被动。在他回来后不久，便炒了谷子的鱿鱼。
汤一鸣也挺同情谷子的遭遇，就通过自己在公司结识的客户关系，给谷子找了一份新工作。
谷子在这家新公司，算一名彻头彻尾的新人，所以谷子非常努力，也很聪明，工作绩效极为出色，并因此受到了新老板的赏识，同时也赢得了同事们的支持。不过谷子对新老板的这种赏识似乎有一种似曾相识的感觉。谷子担心，这是新老板在收买人心吧？
有一天，新老板找谷子单独谈话，在谈话过程中，新老板拍着谷子的肩膀，意味深长地说：“……小谷呀，你和他们不一样，你是我最可信的人！这也是为了工作需要，我需要你及时向我汇报其他员工的工作情况和他们私下聊的事情……”
为人单纯的谷子对新老板的话深信不疑，真的将自己看成新老板的心腹。此后，谷子不仅用忘我的热情和精力来工作，而且还经常向老板汇报自己看到、听到的事情，可谓事无巨细，面面俱到。
但是时间长了，谷子却发现自己的生存空间变小了，生存环境也更加困难了。同事们见到谷子，再也不像以前那样嘻嘻哈哈，打打闹闹，甚至见到谷子就把嘴闭上，同事们真的把谷子看作老板安插在员工中间的“卧底”了，与谷子的关系也变得敏感和紧张起来。
至此，谷子才如梦方醒，原来新老板还是在利用自己，同事这么讨厌自己，哪里还有自己的立足之地啊。
第二天，谷子去找汤一鸣，询问自己该不该辞职。至今连谷子自己也不记得有过多少次辞职了，点背！点背！真点背！
老板在你前面放甜点的时候，往往会同时挖一个陷阱，因此，当你看到了一块甜点时，千万不要忙着吃，一定要先看好脚下的路。其实“馅饼”就是老板的一种言辞，是一个有心计的老板笼络员工所用的渗透着个人情感的言辞。
3.有一种升职是为了炒掉你
职场潜规则：老板把你抬得越高，是为了把你摔得越惨。
“明升暗降”通常是炒高管的技巧，这种手段类似于查贪官，先把你从自己的“老根据地”里拔出，晋升一级，当然肯定是一个位高没权的副职或者闲职，然后派去信得过的自己人，查你以前的劣迹。假使你以前屁股真的不干净，那么不用多时，老账新账就会和你一起算了。如果以前做事还算仔细，没有给人留下什么把柄，那也没有关系，让你在职场上失去“根据地”就像一个飘零的浮萍。
假使你想混日子，尽管混，反正你下的赌注是自己的职业生涯。让你去个不愿意去的部门或者不愿意管的地盘，那通常是对中级管理者的手段。对销售经理，通常用得最多的是削减地盘或者“发配”到很远的地方。这招通常很管用，尤其是后者，假使一个在上海做得好好的销售经理，并且家也在此处，硬是要外派东北，并且告知“这是公司的决定”，“一切要以公司利益为重”的时候，通常潜台词也就是“这是我的决定”，“一切要以我的利益为重”。这种抬出公司利益高帽的炒人方法也是逼人走的手段之一。转到其他你不愿意去的部门，就算是相同的职位、相同的薪水，但是他们至少可以搞坏你的心情，让你去做并不擅长的工作。
人是环境的动物，让你离开熟悉的环境，和上面说的让你离开根据地，手法其实是相同的。
【案例】
魏强刚一开始认为，自己之所以从销售部主管的位置上被拉下来，原因在于汤一鸣，毕竟是汤一鸣取代了自己的位置，如果没有汤一鸣自己就不会沦落到一个副主管的位置上，整天还得受汤一鸣的压制。于是一直以来，魏强把怨气撒在了汤一鸣身上。
但是过了一年，他终于想明白了一个道理，其实自己盯错了目标，原来他真正的敌人是冷笑天。如果没有冷笑天给汤一鸣撑腰，就凭自己的能力和智商，稍微用用权术就能把汤一鸣给拉下马。而如今汤一鸣在销售部主管的位置上稳坐钓鱼台，完全是冷笑天在支持他。所以，现在魏强的主要目标变成冷笑天。
魏强毕竟是多年的销售骨干，业务能力很强，他手头也很有一些铁杆的客户，平常在销售部非常傲气，不把汤一鸣放在眼里，也不把冷笑天放在眼里。最近一段时间，汤一鸣一召集大家开会，魏强一句客户约他喝茶为理由就可以不参加。甚至销售部经理冷笑天让他做点什么，他都敷衍了事。魏强甚至说：“这种事情，交给下面谁不行，他们反正也做不了什么业务，闲着也是闲着，偏要占用我的时间。”
“解雇他！这样的‘独狼’只会破坏我们这个团队，连我这个部门经理的话他都可以当耳旁风，还有谁能管得了他？”有一天，冷笑天终于发火了。
“这个，我也认为应该让他走，可是他手头上一直攥着几个重要客户，如果他走了，恐怕没人能马上接起来。而且，他也许会带着这些客户去投靠我们的对手。这让老板贾林知道了，会以为是我们赶走了一个人才。”汤一鸣说。
冷笑天沉吟了一会儿：“要是这样的话……那我给老板贾林建议给魏强升官总可以吧？”汤一鸣不明白冷笑天的意思，冷笑天也没有说破，看来这次冷笑天真要拿魏强开刀了。自从汤一鸣认识冷笑天以来，他还没有见到冷笑天发过这么大的火。
一个星期之后，公司莫名其妙地成立了一个调研部，令汤一鸣感到意外的是，居然是由魏强出任部门经理。听到这个消息，公司上下议论纷纷，汤一鸣暗想：冷笑天葫芦里到底卖的是什么药？销售部的人都在猜测，有说魏强小小的副主管突然升到部门经理，一步登天，和冷笑天平起平坐了。魏强自然意气风发，现在当了调研部经理，不用每天去跑业务，只要做好市场策划调研就行了。关键是职位高、薪水高、福利好。魏强认为这是自己应得的奖赏，心想：这一下我终于可以在冷笑天和汤一鸣面前扬眉吐气了。
魏强认为，自己手头上的客户不得不移交出去，不过这不是问题，既然自己已经拥有了一个部门，还计较那些东西干什么。高兴之余，魏强倒也对汤一鸣尽到了移交和指点之责。
可是，跑客户是一回事，做市场策划调研，还有团队管理又是另一回事。事实也证明，魏强根本不适合去做这样的工作，手下的人也并不服他这头“独狼”，这个新起的炉灶两个月了还生不起“火”来。情急之下，魏强想找销售部经理冷笑天帮忙先借用一些资源，冷笑天摆出一副无可奈何的姿态说：“对不起，你现在跟我平起平坐，各有各的预算，也各有各的任务，还是自己解决吧。”
魏强找到老板贾林，贾林说：“你既然是一个部门经理，就要独立解决问题，如果还要我来帮你解决，那你又干什么呢？”在公司的部门会议上，其他几个部门的经理对魏强也相当不满，他们纷纷说：“一个金牌销售员不见得就是一个金牌部门经理，只见魏强在那折腾花钱，却没给公司创造什么效益。”大家要求撤掉魏强调研部经理的职务。
魏强知道情况对自己不利，主动找到冷笑天，要求回到原来的销售部。冷笑天说：“现在这边的位置都已经满了，资源也重新分配完毕。
你原来的那些客户，新来的职员也经营得特别好，不比你差。我看你还是先做做内勤，慢慢来，看主管汤一鸣给不给你机会。”魏强不得已辞职了，到此地步，他只能是“净身出户”。
软刀子杀人是不见血的，从魏强的经历来看，并非所有的升职都是好事，有些升职则是领导治人的权术。明升暗降的目的就是让你自己乖乖走人。欲取之，先予之，俗名叫做“捧杀”，你爬得越高也就摔得越重。
4.当心职场中的“美人计”
职场潜规则：英雄难过美人关，难过也要过。
美人计是“三十六计”中的一计，是名利场上用以麻痹对手、战胜对手的常用伎俩，成功率非常高。
历史上因为中了美人计而身败名裂的人很多。春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。
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