第9章 要潜伏先网罗自己的势力 1

1.找到可以乘凉的“大树”

        职场潜规则：朝中有人好做官，职场生存你一定要找个靠山。

        人在职场，往往要面对众多的利益冲突，自己在不知不觉中就会被卷进其中，骑虎难下。正所谓船大才能如履平地，树大才能好乘凉，那么，找到自己的避风大树，则不失为明智的职场潜伏之道。学会潜伏，首先你要认准自己的靠山，有靠山保护你，你才能潜伏的下去。

        职场中，下属接受两个或更多的上司多重领导的事情常有发生，处理好与各个领导之间的关系，做好本职工作是问题的关键所在。对待领导交给的任务，要分清权责，只要努力做好自己分内的事就行，切不可以忘乎所以而有越权行为。

        职场是有政治的，潜伏在职场，你首先明白自己的工作职责和内容，其次就是要知道公司里有几棵大树。你要做的，就是精心挑选属于你的那棵大树，并忠实于他，努力获取他对你的鼎力支持，这样，即便风浪袭来，也终会有你避风的港湾，有你稳固的靠山。

        【案例】

        在汤一鸣的公司里，像冷笑天这样的部门经理一共有五个，他们分别管理各自的领地。如果有特大的项目需要各个部门之间相互合作，就出现了多人共管的局面。

        4月份，汤一鸣就碰到了比较棘手的问题。这个月汤一鸣所在的一个对外项目由市场部的张经理做项目经理，汤一鸣和他的上司销售部经理冷笑天协助执行。项目在实施过程中，张经理和冷笑天的意见很多时候出现分歧，而此时，他们又通常会在同一件事情让汤一鸣往两个完全相反的方向去做，然而张经理直接负责这个项目，冷笑天是汤一鸣的直接领导，两人的话都是不能不听的，汤一鸣为此感到左右为难。

        无奈中，汤一鸣硬着头皮，整天奔波劳苦，竭尽全力做出大量工作，尽量使他们二人的要求都能得到同时实现。刚开始时，张经理和冷笑天对汤一鸣都很满意，张经理有什么问题总要和汤一鸣讨论，甚至有些事情还让汤一鸣传达给冷笑天，而冷笑天的好多想法和思路汤一鸣也都可以理解，在有些问题的处理上，甚至完全按照他俩的一致想法去做。汤一鸣对自己的左右逢源也感到十分满意。可是没过多久，汤一鸣就感到了问题的严重性：许多问题，张经理不再找自己讨论，而冷笑天也开始对他流露出不悦之情。

        在冷笑天与其他一位部门经理的闲聊中，汤一鸣无意间知道了症结所在：原来冷笑天是不满自己对张经理的要求言听计从，有时甚至还给自己传达指令等；而张经理对汤一鸣的不满则是因为他在执行自己交给的任务时，显得优柔寡断。汤一鸣知道其中的来龙去脉之后，他决定要努力挽回这种尴尬的局面。

        有一次，冷笑天首先找到汤一鸣，给了汤一鸣一份技术项目实施方案执行书，并附上了项目实施流程细则和其他一些相关材料，要求汤一鸣严格按照上面所做的指示和说明实施项目方案。汤一鸣接过方案实施计划书后，就按照冷笑天的要求进行了工作。

        但是，没过多久，张经理同样也拿了一份同样规格要求，但内容却迥然不同的项目实施方案执行书，亲自找到汤一鸣，要求他立即停止实施现有工作方案，而马上施行自己的这一套方案。理由是如果按照冷笑天的方案实施项目方案，那么就会导致项目延期完工，这样一来，责任无人能够承担。

        这时，汤一鸣比较了一下张经理和冷笑天给自己的两份技术项目实施执行书，他发现，如果按照张经理的方案来实施，工期当然能够提前，但是，这样一来，却增加了该项目实施成本，项目的质量也有待进一步观察；而如果按照冷笑天的方案来实施的话，虽然工期有所延误，但却节约了大量的成本，而且技术项目的质量能够得到切实的保证。

        看到汤一鸣犹豫不决，张经理发话了：“你到底想好没有，到底是准备立即停工执行新的方案，还是照着冷笑天意愿继续做下去呢？”汤一鸣无奈地说：“我们是不是和冷经理商量一下再做决定，毕竟事关成败呀。”

        张经理大怒道：“好，这可是你说的。到时候出了问题，那么责任全部由你来承担！”他说完气呼呼地走了。这边，汤一鸣向冷笑天说明了情况，并表示虽然理论上项目要延期几天时间，但是自己坚决保证在项目竣工期之前圆满完成任务。冷笑天听了汤一鸣的话，会意一笑，让他只管安心工作，其他的事情一切由冷笑天来解决。

        这时，汤一鸣冷静地分析到，冷笑天是自己的直接领导，自己的前途和命运就掌握在他手中。于是，在以后的工作中汤一鸣一直直接服从冷笑天的安排，而对张经理交由自己转达冷笑天的事情，他也委婉地予以拒绝或让张经理经由正常程序递送，维护了冷笑天的尊严和领导权威。对于张经理，他是项目的直接负责人，也是自己暂时的领导，汤一鸣一方面尊重他的决策，另一方面把矛盾的问题交给冷笑天，由他们进行协商，自己则按照他们协商后的意见全力以赴去实施，并用优异的业绩取得了张经理的信任和支持。汤一鸣终于走出了“中间人”的困境。

        俗话说，大树底下好乘凉。在职场中，每一个人都要找到自己的大树。没有大树的庇护，就要失去抗击风雨的能力。冷笑天就是汤一鸣的那棵大树，没有冷笑天的支持，汤一鸣的工作就无法正常进行，而当汤一鸣认准了冷笑天这棵大树并直接听命于他时，情况就有了180度的转变。尽管张经理对汤一鸣的领导重量下降，但有冷笑天的支持，汤一鸣也就没有什么可担心的了。而汤一鸣更是尽心尽职，竭尽全力做事，为项目的实施做出了重要贡献，这也正是张经理最愿意看到的结果。最终，两位经理都得到了他们所希望得到的东西，而汤一鸣也获得了双赢。

        2.如何才能把你的蛋糕做大

        职场潜规则：在合作中培养自己的势力，单打独斗的人没有胜利的希望。

        潜伏在职场，任何人都离不开团结协作，相互支持。一个公司里各部门之间有了团队合作精神，公司的各项事业就会蒸蒸日上，否则会成为一盘散沙，毫无斗志。在责任、权利和利益面前，你要分清是非，勇于承担。作为个人一定要处理好团体的利益与个人利益，最好的处理结果就是合作，每一个成员都为自己的团体利益着想，共同为团体的利益奋斗，那么整个团体发展了，个人也就发展了。合作是职场潜伏者必备的能力之一。

        有这样一则故事：两只正在玩耍的狗同时发现了地上的一块肉，它们几乎是同时扑了过去，各自抓住肉的一头使劲地往自己那一边拉。这时一只狐狸从这里经过，看到这一大块鲜美的肉。它想霸占这块肉，狐狸眼珠一转，马上有了主意。狐狸说：“我的朋友们，看来你们是遇到什么难题了，有话好好说！能不能告诉我，让我帮你们解决？”两只狗马上就向它说明了原因。狐狸摆出一副公正的模样说：“看来你们是同时看到这块肉的，那么你们都有权利得到这块肉。既然这样，就让我来主持公道，把这块肉分成大小相同的两块，你们一人一份！”两只狗认为狐狸的话有道理，就同意了。

        狐狸开始分肉了，然而，狐狸故意把肉分成大小不等的两块，然后说：“这样不行，好像右边的大了一些。”于是，它从右边的肉上撕下一块放进了自己的嘴里。站在右边的狗一看说：“不行，不行，现在右边的比左边的小多了。”狐狸点点头说：“看来是这样的。”于是，狐狸又从左边的肉上撕下一块放进了嘴里。就这样，狐狸一会儿撕左边的肉，一会儿撕右边的肉，撕来撕去只剩下拇指大小的两块肉，这一下相等了。狐狸抹了抹嘴巴心满意足地对两只狗说：“好了，你们的问题解决了，我的任务也完成了，再见。”

        想象一下，这两只狗有多愚蠢。殊不知，鹬蚌相争渔翁得利。不懂得合作的人，永远都是失利者。与其争夺利益，把资源浪费在无用的消耗上，还不如想办法合作起来把蛋糕做大。

        【案例】

        一天，销售部经理冷笑天宣布，按照公司的规定，将进行销售部主管与副主管之间的竞赛，获胜者将得到“薪水要提升50%”奖励。这在销售部绝对是一个爆炸性的新闻。大家都在猜测，谁会是这个幸运的人？是魏强还是汤一鸣？销售部主管魏强心想：虽然自己是销售部主管，但是自己并不满足，如果再在主管的位置上耗下去，什么时候才能在经济上踏上新台阶？现在难得的机会来了，魏强决定全力一搏。

        这一天，冷笑天在会上宣布，要大家用实力竞争这个奖励。竞争的条件是主管魏强与副主管汤一鸣共同做一个项目，各司其职，由冷笑天做评委，然后决定结果。这个消息让魏强和汤一鸣兴奋了一阵子。魏强还是挺自信的，与汤一鸣相比，自己的资历比他高，而且魏强与冷笑天的关系还不错。在做这个项目的前夕，冷笑天私底下找过魏强，委婉地说让魏强好好努力。魏强想，说不定冷笑天已经在心里把自己当成内定的人选了，这竞赛只不过是个形式而已。

        于是，在做项目的时候，魏强尽可能地表现自己。他为了让公司高层冷笑天看到自己的努力，把相关的工作全都做了，明显地抢了另外几个同事的工作。在做的时候，他甚至对这几个同事说，自己一个人就能做得很好了。一个同事就看不惯了，大声说：“主管大人，我们也是公司的人，这是我们的工作，你凭什么一个人揽下？”魏强不屑一顾地说：“我明白。可是如果每一个程序都由我一个人做，我对这个项目的全过程就比较熟悉，做的结果不就更好吗？”魏强对这个项目的每一个工序仍然是十分关心。

        汤一鸣的策略完全与魏强相反。他懂得，冷笑天要求大家做这个项目的目的不是要独断专行的人才，而是会合作，懂得团队利益的人才。

        在这个项目中，汤一鸣主动地做好自己的本职工作，而且他还尽量把自己的本职工作与同事的工作联系在一起。他帮助同事做，而不是抢同事的工作。

        汤一鸣看到了魏强从来不顾别的同事，在做他的本职工作的时候没有考虑去应和别的同事的工作，完全是孤立的，而且还抢同事的工作，以自己的名义做。这样导致整个项目的进度非常慢，汤一鸣明白魏强只是想揽功。于是，他暗中召集了其他的同事，大家绕过魏强，在汤一鸣的分配下，各司其职，互相配合。大家估计，五天之内肯定能完成任务。这一切，魏强还不知道，他自己还在辛辛苦苦地大包大揽。

        五天之后，汤一鸣和同事们把项目的结果报告了冷笑天。魏强通过另一个同事知道这结果之后，非常气愤，他直接找到了冷笑天，说自己辛辛苦苦做了这么多天，没想到汤一鸣却在暗处使绊。冷笑天对这个项目的全过程看得很清楚。其实，他用这个项目考察的就是魏强和汤一鸣的合作意识，没有想到魏强却忽视了这些。

        一天后，冷笑天宣布获胜者是汤一鸣。除了魏强，同事们都觉得汤一鸣获胜是名正言顺的。

        魏强为什么会败给汤一鸣呢？原因很简单，魏强只是考虑自己能否获胜，于是大包大揽，想以做得多来表示自己的能力，却不知道他一个人根本代替不了整体，他脱离了团队，影响了整体的利益。汤一鸣是聪明的，他能够绕过自以为是的魏强，反行其道，从整体利益出发，充分地运用了每一个成员的力量，把成员的利益与整体的利益统一起来了。

        可见，潜伏在职场，最重要的不是你自己的工作能力有多强，而是你能否把别人团结起来。一个人做的蛋糕只有小块，大家合作起来才能把蛋糕做大。

        3.小人物找“靠山”的艺术

        职场潜规则：找到靠山不如找对靠山。

        在职场中，帮派纷争不可避免。是江湖就有帮派，有帮派就有纷争，有纷争就会有牺牲。所以，不管是勇往直前，还是勾心斗角，你要有自己的应对之法，采取什么样的方法来面对这场纷争，都是对你的一种考验。总的来说，潜伏在职场，你最好要躲开帮派纷争，实在不行就可以寻找一个靠山，这是避开纷争的最佳选择。

        对于初入职场又有远大抱负的新人来说，找对靠山，选对要跟的人很重要。但是，找靠山也不要做得太明显，否则会引起同级同事的白眼，更会引起其他上级的排斥，一旦你跟的靠山“倒了”，你也危险了。

        历史上因跟对人鸡犬升天、又因跟错人被株连的典故不胜枚举。所以说，比靠山还可靠的，是让自己有价值。

        你要将找靠山的艺术做得润物细无声，让“靠山”知道你跟他是一伙的，又要让局外的人感觉你和“靠山”也没有嫌隙。这需要职场潜伏者具备高超的艺术功底。

        所谓职场上事半功倍，所谓人际关系学，其实就是个找靠山的哲学，再有本事，找不对你的靠山也是白搭，因为这个世界仅凭一己之力就成功的实在太少了，而且一出道就坐上高位的更少，毕竟，差不多人人都得从别人的屋檐下走过去。

        【案例】

        最近，汤一鸣又因为卷入了办公室的政治纷争之中而烦恼，他看起来十分憔悴。

        现在，他已经开始觉得疲惫不堪。汤一鸣当上副主管后凭着一股热情和干劲，更凭着过硬的专业知识和吃苦精神，他很快就成了公司内部不可缺少的销售骨干。公司的领导都很赏识他。汤一鸣也对自己所受到的待遇感到相当满意，他知道，凭着自己的成绩、热情和责任感，一定能够得到公司的肯定，用不了多久，自己就有被二次提升的希望。

        可是时间不长，就有老员工私下对汤一鸣说：“小汤啊，你看没看出来，咱们销售经理和销售总监贾军谁也不服谁，你准备站到哪一边，自己可要好好掂量掂量呀……”汤一鸣经过认真的思考，他决定走中庸之道，对任何一方都不支持也都不反对。“只要把自己的本职工作干好，一切都将万事大吉。”汤一鸣这样想。

        销售部的经理冷笑天和销售总监贾军都是喜欢越级交待工作之人，他们懒得理办公室里的条条框框，有任务就都直接安排下去。这使汤一鸣被任务压得喘不过气来，但他却咬牙挺住了，宁可自己加班加点，也要做到左右逢源。一段时间下来，汤一鸣几近崩溃，但两位高管却丝毫不领情。他们相反开始变本加厉地教训起汤一鸣，汤一鸣常常是前脚刚刚迈出冷笑天办公室，就被隔壁的贾军叫去，劈头盖脸地再训斥一番。

        汤一鸣心中十分苦恼，自己辛辛苦苦流血流汗的工作，任何人又没有得罪，却为何总要受到训斥呢？在汤一鸣心灰意冷之际，有好心的老同事悄悄地告诉他：“公司需要你这样的人才，更重要的是，现在无论是冷笑天还是贾军，你帮谁，谁的位子就坐得牢。你都不帮，两边都得罪，这是自找苦吃呀！”汤一鸣苦思冥想了整整一天一夜，终于想通了：自己原来成了风箱中的老鼠，两头受气，还是要找个靠山为好，至少只受一头的气。因为当初汤一鸣来工作，是冷笑天一眼看中自己的，所以他决定还是跟着冷笑天干。第二天，贾军又过来给汤一鸣交待任务时，汤一鸣摆出一副为难的样子说：“贾总监，你今后有什么事情，还是按照办公室规定来吧。”


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