第二十八章 全盘推翻
马克·李和弗莉达·贾娜妮都是“历史上”，古琦帝国作为高端奢饰品王国，在其王牌设计师汤姆·福德退休之后，能够成功延续帝国辉煌的赫赫功臣。
当希德自去年的巴黎时装周回到美国后，就向女魔头安娜·温图尔出了寻找顶级高街设计师和经营者的请求，而在于希德作了一番讨价还价后，精明的女魔头虽然也从希德身上“压榨”了一些好处（不就是让你当了一期《Vogue》的封面男模嘛）。
但当她一口气把这两个，后来古琦帝国的中坚功臣找来时，希德顿时感到自己赌对了。时尚女魔头果然从不让人失望！
当希德重新坐下来之后，马克·李这位新晋的维密ceo站了起来，他打了个响指，投影仪立刻换到第二张图片，这是一个三角形的金字塔图形，分了三层。
从下往上分别是，质量-功能-产品精神。
马克·李看了看有些人疑惑，有些人若有所思的神态，不由得微微一笑，开口道：“正如Boss刚刚所说，从今天开始，维密，就是高端时尚的顶级女性内衣。”
“而要实现这一点，我们要做的就是这张图。”马克·李指着身后的图面说道，“所谓质量-功能-产品精神，就是指我们必须一步步，从质量入手，在上升到功能，最后，再打造出独一无二的产品精神。”
“我知道，以前维密的内衣因为价格问题，所以质量虽不算差，但也算不上多好。但是这种日子，必须结束！”马克·李斩钉截铁地说道。
“就像法拉利的级车一样，绝对优秀的质量，是我们立足的根基。这一点绝对不允许动摇。”
“然后就是功能！”
马克·李的话让不少人疑惑不已：“内衣不就是内衣吗？有什么功能可言？”
“哦，是吗？”马克·李反问道，他按了一下遥控器，投影仪再度换了一张，上面是一张简易的女士内衣专利设计图。
“这是？”艾德·瑞泽克眯着眼睛看向那张设计图。
“这是最新式的，罩杯式运动文胸。”马克·李说道，“这是能够提供更强力支撑效果的运动类文胸。”
“恕我直言，运动文胸并没有什么市场，或者说根本就没有多少女性对这种东西感兴趣。”作为市场总监的艾德·瑞泽克突然打断道。
他提出的反对意见，顿时也得到了维密一方众人的赞同，作为在内衣行业经营多年的商业人，他们当然十分清楚自己行业的运行状况。就现在而言，6o、7o后的女性还是市场的消费主力，而她们对运动本身就没有那么高的热情。
而“历史上”运动内衣风靡起来，还是在以8o后女性为的千禧一代成为市场主流之后，才开始的。
希德当然清楚这点，这些最基础的市场调查，只要想拿，大家都能拿到，但是——“是吗？”希德微眯着眼睛，眼神精光闪闪的看向艾德·瑞泽克，“在福特创造出汽车之前，所有人还在用马车。”
“市场上现在没有的东西，不代表没有潜力，也不代表未来没有。如果什么事都等到生之后，再去反应，那还要经营者干什么？”
听到希德话里带着的火药味，身为莱斯利一派唯一残存的高管，艾德·瑞泽克低下了头：“我知道了，莱昂先生。”
“很好。”希德锐利的妖眸扫了一眼维密的众人，他么都纷纷低下了头，然后希德转头看向马克·李，“继续，马克。”
马克·李点点头，他再度按下遥控器，身后的投影仪再度变化为了一段视频的模样，“除了运动型的功能之外，女性内衣还有很多可以延伸的功能。大家先看看这段视频吧。”
说着，马克·李就按下了播放键，一段轻快的音乐声就直接跳跃了出来，这是一段展示女性在针对不同着装时，为了不露出内衣肩带，而作出的种种调整。
比如，当穿着露肩衫时，把肩带取下环绕在文胸之下，既可以加固文胸，又可以隐藏肩带，可谓是一举两得。
再比如，当女性需要穿着u型露背装时，就把文胸的横带环绕身体，以x型来在下方相扣，以此来隐藏文胸。
短短的视频，就讲解了好几个针对不同夏装，而使用的文胸穿戴法。
视频看完后，不少人露出了微笑，特别一些女性员工都深以为然的点起了头。
马克·李看到场上的气氛稍好，就接着开口道：“我现现在的维秘，有一个最大的盲点，就是把内衣单独作为一件商品，而不是将其视为女性着装中的一部分。”
“这样的设计思路，才导致了现在维密产品的深度不足。像是刚刚说到的针对露肩装的无肩带抹胸式内衣，针对单肩装的单肩式Bra，针对深V服装的u型内衣，而对于那些喜欢穿着露背装的女性而言，新的无后带抹胸式Bra等等。”
“可是，那样产品如果太过复杂，在库存方面会造成大问题的。”市场总监艾德·瑞泽克说道。
“不，我说的意思是，在保持产品线简洁的前提下，挖掘维密在功能性上的深度，让女性消费者因为任何需求，都可以走进维密，购买自己想要的内衣。”马克·李纠正道。
“接下来，就是产品精神了。”不给艾德·瑞泽克反驳的机会，希德开口直接把话题推进到了下一个阶段。
“不错，产品精神是任何想要有所成就的公司都必须重视的东西。”马克·李接过希德的话说道。
“我知道，目前的维密从8o年代以来，就一直把性感作为唯一的产品精神来打造。不管是8、9o年代的目录销售，还是近几年在各种场合的走秀表演，都是以此为目的。”
“对于性感，我们并不反对。但是维密不能仅仅只是性感。”马克·李的话，让维密的众人不由得低声的议论起来。
“性感牌”——可以说一直都是维多利亚的秘密二十年来赖以立足的基础，现在连这个根基都要被动摇。这不由得不让众人担心起来。
“那你的意思是？”艾德·瑞泽克不由的问道。
“性感还是性感！但是过去的维秘，所谓的性感不过就是通过身材姣好的女模特展示内衣，来把性感的印象烙印在顾客的大脑里。”马克·李说道。
“但是这样的性感形象太过于单薄，全新的维密，虽然还是以性感为中心。但是现在的‘性感’需要更加深邃、更加多样！”随着马克·李的话，他背后的投影墙上显示出新的关键词和图案。
“奢华，精致，pink！，摇滚，运动——这些新时代的女性特质，都可以同样性感！”马克·李每说一个词，投影墙上就出现对应的文字和匹配的图片。
“奢华”对应大气自信的事业女王，“精致”对应知性成熟的温婉淑女，“pink！”对应活泼洒脱的青春少女，“摇滚”对应独立自信的叛逆女孩，“运动”则对应独自在山间道路上晨跑的独立女性！
这样一系列周密、严谨，又说服力十足的图文内容，不由得让维密的众人心悦诚服的赞叹起来。
“真是厉害！”“居然还能这样？”“我怎么没想到？”
“也许有些人在怀疑走高端奢饰品路线，维密的利润和销量如何保证？”马克·李自信的说道，然后他看向对面的维密管理者们：“但我可以保证，这些担忧都是杞人忧天。”
“因为，在高端奢饰品的分区中。”马克·李手一挥，另一张图片又切换了上来，这是一件三角图，上面则用不同的圆形区域，划分了当今所有奢饰品牌的定位。
“有些人也许已经看懂了，不错，这就是市面上所有奢饰品品牌的商业定位！”马克·李的话让维密的管理者们纷纷惊叹起来，作为平价品的他们，本来就与香奈儿、古琦等顶级奢饰品毫无瓜葛，不清楚这些，也很正常。
“我需要大家好好学习，记住这张图，因为这是每一个在奢饰品行业工作的人，都必须知晓的基础。”马克·李说道。
“大家可以看到，在三角区域的最左边，是范围最小的尖角，这里就是普拉达的地盘。他们专门针对年龄在三十岁上下的，非常男性化的事业女性。”
“男性化？”有些人不解的问道。
“不错。”马克·李点点头，“在这张图上，越靠左边的品牌，其定位就越男性化，也就是所谓的男性化的女人。而越靠右边，则越女性化。中间，则是中性化。”
“所以我们可以看到中间标准的中性化品牌，一共有两个——古琦和路易威登。其中路易威登的目标顾客年纪更大，是3o~4o岁之间的女性。所以你看LV的产品，不管是服装还是皮具，颜色都比较单调，而且男女都可以使用，并没有鲜明的性别特征。”
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